• Dlaczego jesteśmy lojalni wobec pewnych wyborów?
• Dlaczego symbole rangi i respektu przykuwają Twój wzrok?
• Dlaczego przyciągają Cię pewni ludzie, a inni nie?
• Dlaczego uwodzi Cię oczekiwanie na doznanie przyjemności?
• Dlaczego pamiętasz pewne marki, a zapominasz pozostałe?

Starożytni Persowie wierzyli, że fascynacja może powodować śmiertelne schorzenia. W Konstantynopolu mieszkańcy wypisywali na ścianach domów fragmenty Koranu, aby ochronić swoje rodziny przed "złym okiem" fascynacji. Freud określił ją jako formę hipnozy. Nawet współczesny Webster’s Dictionary zawiera złowieszczą definicję, porównującą fascynację do czarów.

Jednak umiejętność fascynowania to nie czary ani hipnoza. Jest to narzędzie, które powinieneś opanować, by przejąć pełną kontrolę nad swoim życiem i swoją karierą. Chęć imponowania innym jest naturalną potrzebą, wypływającą z ludzkiej natury, w praktyce wymaga jednak nieco wiedzy. Kluczem do opanowania sztuki fascynacji jest aktywowanie siedmiu jej wyzwalaczy.

Są nimi:

• POŻĄDANIE, tworzące pragnienie przyjemności zmysłowych.
• TAJEMNICZOŚĆ, kusząca pytaniami, na które nie znamy odpowiedzi.
• NIEPOKÓJ, grożący negatywnymi konsekwencjami.
• PRESTIŻ, wzbudzający szacunek symbolami osiągnięć.
• WŁADZA, rozkazująca i kontrolująca.
• ROZPUSTA, kusząca "zakazanym owocem" i powodująca, że buntujemy się przeciw normom.
• ZAUFANIE, napawające nas pewnością i stabilnością.

Kiedy opanujesz wyzwalacze, Twoje pomysły będą lepiej zapadały w pamięć, argumenty będą lepiej przekonywać, a relacje staną się trwalsze. Dlaczego? - Ponieważ fascynacja to najpotężniejszy sposób wpływania na proces podejmowania decyzji. To metoda skuteczniejsza, bardziej intrygująca i wciągająca niż marketing, reklama lub jakikolwiek inny sposób komunikacji.