Zaawansowane wyszukiwanie
  Strona Główna » Sklep » Biznes Ekonomia Firma » Szkolenia » Moje Konto  |  Zawartość Koszyka  |  Do Kasy   
 Wybierz kategorię
Algorytmy Wzorce UML
Bazy danych
Bezpieczeństwo
Bioinformatyka
Biznes Ekonomia Firma
  Biznes
  Bizneswoman
  Coaching
  Ekonomia
  Finanse
  Giełda Inwestycje
  Gospodarka
  Kariera Samorealizacja
  Kompetencje osobiste
  Komunikacja i negocjacje
  Logistyka
  Marketing
  NLP Perswazja
  Organizacja Przedsiębiorstwo
  Rachunkowość
  Sprzedaż
  Sukces
  Szkolenia
  Zarządzanie
  Zasoby ludzkie HR
Chemia
DTP Design
E-biznes
Ekonometria
Elektronika Elektrotechnika
Energetyka
Fizyka
GIS
Grafika użytkowa
Hardware
Informatyczne systemy zarządzania
Informatyka w szkole
Języki programowania
Matematyka
Multimedia
Obsługa komputera
Office
Poradniki
Programowanie gier
Programy inżynierskie
Programy matematyczne
Słowniki
Serwery
Sieci komputerowe
Systemy operacyjne
Technika
Telekomunikacja
Tworzenie stron WWW

Zobacz pełny katalog »
 Wydawnictwo:
 WKiŁ
Głośniki i zestawy głośnikowe Budowa działanie zastosowania Wydanie 2

Głośniki i zestawy głośnikowe Budowa działanie zastosowania Wydanie 2

50.40zł
42.84zł
Sztuka kierowania zespołem handlowym Zestaw multimedialny 199.00zł
Sztuka kierowania zespołem handlowym Zestaw multimedialny

Autor: Andrzej Niemczyk, Jerzy Paśnik

ISBN: 978-83-246-0744-0

Ilość stron: 304

Data wydania: 03/2007

Twarda oprawa

Zawiera: 1 x DVD

Zarządzanie działem sprzedaży nie polega tylko na wyznaczaniu celów i rozliczaniu handlowców z ich wykonania. To trzymanie ręki na pulsie wszystkiego, co wpływa na wyniki pracy Twoich ludzi. Autorzy książek składających się na niniejszy pakiet podsuwają kierownikom sprzedaży rozwiązania, które sprawdzają się w polskiej rzeczywistości:

  • wybór narzędzi motywacyjnych - bodźce finansowe, zdrowe współzawodnictwo, bezpieczeństwo,
  • ocenianie i rozwijanie kompetencji pracowników,
  • skuteczny i usystematyzowany proces rekrutacji,
  • kreowanie gwiazd w zespole handlowym i zatrzymywanie ich w firmie,
  • wyznaczanie handlowcom zadań operacyjnych,
  • najczęściej popełniane błędy handlowców i szefów sprzedaży.

Polska rzeczywistość, polskie doświadczenie

Książki składające się na niniejszy pakiet to jedne z pierwszych pozycji o coachingu i rozwoju kompetencji handlowców, które powstały w Polsce i są osadzone w polskich realiach gospodarczych.

Co odróżnia handlowca od sprzedawcy?
Z wielu firm handlowcy uciekają tak szybko, jak do nich przychodzą. Takie firmy nie troszczą się o swoje zespoły handlowe. Ich szefowie zakładają, że nie ma sensu inwestować w ludzi, którzy odchodzą po trzech miesiącach. Zaniedbywanie "miękkiej" strony zarządzania - kompetencji i motywacji handlowców - często kończy się dla szefów sprzedaży twardym lądowaniem. Pakiet ten jest kierowany do tych szefów sprzedaży, którzy doceniają - lub są skłonni docenić - jak ważne jest budowanie silnego zespołu i dobrego środowiska pracy.

Pakiet zawiera dwie książki:

• Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców
• Narzędzia szefa sprzedaży w rozwoju zespołu handlowego

oraz dodatek specjalny:

  • Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD

Z dwóch książek składających się na niniejszy pakiet dowiesz się, jak zbudować, prowadzić i doskonalić zespół handlowców. Poznasz nowe i sprawdzone narzędzia kierowania działem sprzedaży.
Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD pozwoli Ci zdobyć nową wiedzę w sposób bardzo przystępny.

Autorzy, doświadczeni trenerzy handlowców i menedżerów sprzedaży, pomogą Ci pogodzić twardą rzeczywistość handlu na polskim rynku z najlepszymi praktykami zarządzania zespołem sprzedaży. Podpowiedzą Ci, jak:

  • łagodzić napięcia w zespole pracującym pod silną presją czasu i planów sprzedaży,
  • poradzić sobie z problemem braku czasu i środków na rozwijanie kompetencji handlowców,
  • przestawić zespół handlowców z myślenia i działania ad hoc na podejście systematyczne,
  • radzić sobie z kryzysami w zespole handlowym (ze spadkiem sprzedaży, konfliktami na tle finansowym, problemami osobistymi),
  • zrozumieć polskie realia handlu i ich wpływ na pracę handlowców i szefów sprzedaży,
  • zostać coachem zespołu handlowców.
Sztuka kierowania zespołem handlowym Zestaw multimedialny
--- Pozycja niedostępna.---
Klienci, którzy kupili „Sztuka kierowania zespołem handlowym Zestaw multimedialny”, kupili także:

Ilustrowany leksykon architektoniczno-budowlany, Praca zbiorowa, Wydawnictwo Arkady
<b>Współczesne metody zapewniania jakości oprogramowania Od klasyki do zwinności</b>, <font color="navy">Jarosław Kuchta</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Naukowe PWN</font>
Współczesne metody zapewniania jakości oprogramowania Od klasyki do zwinności, Jarosław Kuchta, Wydawnictwo Naukowe PWN

Backup i zarządzanie danymi w Windows 7 Praktyczny podręcznik, Adam Józefiok, Wydawnictwo Helion

Świadomy umysł, David J. Chalmers, Wydawnictwo Naukowe PWN

Sztuka bycia atrakcyjnym Sekrety osobistego magnetyzmu Wydanie 2, Kevin Hogan, Mary Lee Labay, Jack Swaney, Wydawnictwo Onepress
<b>Wprowadzenie do Salesforce. Jak zoptymalizować sprzedaż i marketing. Wydanie II</b>, <font color="navy">Sharif Shaalan, Timothy Royer</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Helion</font>
Wprowadzenie do Salesforce. Jak zoptymalizować sprzedaż i marketing. Wydanie II, Sharif Shaalan, Timothy Royer, Wydawnictwo Helion

Medytacja dla zabieganych. Jak w 8 tygodni zmienić swoje życie, Dorota Mrówka, Wydawnictwo Sensus
<b>Jak wdrażać wzorce reaktywne w aplikacjach Angulara. Przewodnik po RxJS 7</b>, <font color="navy">Lamis Chebbi</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Helion</font>
Jak wdrażać wzorce reaktywne w aplikacjach Angulara. Przewodnik po RxJS 7, Lamis Chebbi, Wydawnictwo Helion
<b>Automatyka robotyka i przetwarzanie informacji</b>, <font color="navy">Piotr Kulczycki , Janusz Kacprzyk , Józef Korbicz</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Naukowe PWN</font>
Automatyka robotyka i przetwarzanie informacji, Piotr Kulczycki , Janusz Kacprzyk , Józef Korbicz, Wydawnictwo Naukowe PWN

czwartek, 28 marca 2024   Mapa strony |  Nowości |  Dzisiejsze promocje |  Koszty wysyłki |  Kontakt z nami