Autor: Michael C. Donaldson, David Frohnmayer

ISBN: 978-83-246-1712-8

Ilość stron: 416

Data wydania: 07/2008

Negocjowanie masz we krwi. Robisz to przecież niemal codziennie - dyskutując z rodziną, kolegami w pracy, nakłaniając sprzedawcę do udzielenia Ci rabatu, a pracodawcę do podwyżki. Może Twoje techniki nie są jeszcze doskonałe, ale to wkrótce się zmieni.

Wystarczy fachowy kurs negocjowania przeprowadzony przez specjalistę światowej sławy, a osiągniesz biegłość, której potrzebujesz. Dlatego właśnie powstała książka Negocjacje dla bystrzaków. Solidna porcja wiedzy, podana w przyjazny sposób - by zdobyte wiadomości skutecznie utrwaliły się w Twojej pamięci.

Bez względu na to, jaki jest Twój zawód, status społeczny czy stan cywilny, umiejętność zwyciężania w dyskusji i forsowania swoich racji jest Ci potrzebna ZAWSZE i WSZĘDZIE. Naucz się, jak prowadzić rozmowy z pozycji siły.

Przywdziewaj osobowość genialnego stratega, sprytnego detektywa, spektakularnego retora i pierwszorzędnego dyplomaty za każdym razem, kiedy zauważysz taką potrzebę. Posiądź umiejętności, które uczynią z Ciebie pewnego siebie, twardego i zwycięskiego negocjatora.

• Przygotuj się do negocjacji i WYPRZEDZAJ przeciwnika o krok.
• Słuchaj z zainteresowaniem i zadawaj WŁAŚCIWE pytania.
• Obserwuj mowę ciała i nie daj się ZWIEŚĆ sprzecznym sygnałom.
• Poznaj PSYCHOLOGIĘ zachowań zarówno wrogów, jak i przyjaciół.
• Opracuj strategie skutecznych rozmów z PŁCIĄ PRZECIWNĄ.

Ponadto znajdziesz tu dwa dekalogi: 10 cech najlepszych negocjatorów i 10 ważnych życiowych negocjacji

Rozdziały:

Część I: Przygotowanie do negocjacji (31)

Rozdział 1: Negocjujesz przez całe życie (33)

Rozdział 2: Wiedz, czego chcesz, i przygotuj się, żeby to zdobyć (47)

Rozdział 3: Rozszyfruj oponentów (69)

Rozdział 4: Poznaj rynek (81)

Rozdział 5: Wyznacz cele (93)

Rozdział 6: Wyznacz i egzekwuj swoje granice (105)

Część II: Komunikacja w negocjacjach (121)

Rozdział 7: Słuchaj ze szczerym zainteresowaniem (123)

Rozdział 8: Zadawaj właściwe pytania (139)

Rozdział 9: Słuchaj mowy ciała (157)

Rozdział 10: Dostrój się do głosu wewnętrznego (179)

Rozdział 11: Wyrażaj się jasno i nazywaj rzeczy po imieniu (191)

Część III: Eliminowanie przeszkód i zawieranie umowy (215)

Rozdział 12: Wciśnij pauzę, aby zamrozić punkty zapalne (217)

Rozdział 13: Uporaj się z trudnymi ludźmi i sytuacjami (237)

Rozdział 14: Zawrzyj porozumienie i bądź z niego zadowolony (251)

Rozdział 15: Co robić, gdy nie możesz osiągnąć porozumienia (277)

Część IV: Porozumienie między kulturami i inne skomplikowane negocjacje (299)

Rozdział 16: Negocjacje międzynarodowe (301)

Rozdział 17: Negocjowanie z płcią przeciwną (323)

Rozdział 18: Skomplikowane negocjacje (341)

Rozdział 19: Negocjowanie przez telefon i internet (363)

Część V: Dekalogi (379)

Rozdział 20: Dziesięć cech najlepszych negocjatorów (381)

Rozdział 21: Dziesięć ważnych życiowych negocjacji (387)