Autor: Piotr Łabuz, Marcin Urbański

ISBN: 83-246-0428-6

Ilość stron: 192

Data wydania: 06/2006

Twarda oprawa

Podważaj wszystkie tezy przedstawione w tej książce. Na każdym kroku sprawdzaj, czy autorzy mają rację i czy ich metody przekonywania wydają się przekonujące także Tobie. Sprawdź również, jakie techniki perswazji działają na Ciebie.

Co na tym zyskasz? Po pierwsze, doświadczysz, co dzieje się w umyśle osoby, którą ktoś do czegoś przekonuje. Po drugie, zrozumiesz, dlaczego jedne techniki są skuteczne i niewykrywalne, a inne to tanie triki, które łatwo przejrzeć. I po trzecie wreszcie, będziesz mógł wybrać metody przekonywania, które zechcesz opanować i wykorzystać.

Czy możesz skutecznie przekonywać ludzi, stosując techniki, w które nie wierzysz? A czy zastosowałbyś czyjeś rady, gdybyś ich wcześniej nie sprawdził? No właśnie... i dlatego ta książka nie jest typowym przewodnikiem z gotowymi poradami na każdą okazję. Ta książka to trening Twoich umiejętności perswazji. Przetestuj na sobie:

• jak napisać skuteczną ofertę handlową w mailingu i na stronach WWW,
• jak zbudować przekonujące hasło reklamowe z wykorzystaniem najnowszych technik wywierania wpływu i perswazji (NLP i YAN System),
• jak ofiara perswazji reaguje na różne techniki manipulacji stosowane w tekstach marketingowych,
• jak stworzyć komunikat, który odbiorca zaszufladkuje w głowie tak, jak tego chcesz,
• jak kształtować opinię innych ludzi za pomocą słowa pisanego,
• jak podsuwać innym motywy do działania,
• jak mówić jedno, by przekazywać drugie,
• jakie słowa wzbudzają czujność.

Rozdziały:

Część I. Jak działa umysł, czyli o co tak naprawdę chodzi (19)

Rozdział 1. Emocje, czyli zachowanie (21)

Rozdział 2. Podstawą zaufania jest dobry kontakt (29)

Część II. To słowa decydują o wszystkim (33)

Rozdział 3. Jak pisać, aby klient... rozumiał (35)

• Klient słyszy, widzi i czuje... ale czy aby na pewno dokładnie to, czego sobie życzysz? (38)
  
• Metafiltry, czyli jak sprawić, aby klient zrobił to, czego od niego oczekujesz (48)
  
• Presupozycje, czyli jak nie obudzić strażnika (70)
  
  • Magiczne słowa w służbie biznesu (80)

Rozdział 4. Pytania, które sprzedają (93)

Część III. Jak napisać tekst, który będzie sprzedawał (99)

Rozdział 5. Czas na tekst... (101)

• Struktura skutecznego tekstu perswazyjnego (107)
  
  • Niedoceniany nadawca (108)
  • Nagłówek decyduje o wszystkim (115)
  • Powitanie inne niż zwykle (132)
  • Pierwszy akapit (133)
  • Tekst główny (136)
  • Koniec wieńczy dzieło, czyli gdzie trafią Twoje pieniądze (144)
  • PS, czyli "potężny sprzedawca" (147)

Dodatki: (151)

Dodatek A Przykładowy tekst perswazyjny (153)

• Formularz zamówienia (157)
  
• Poprawna budowa tekstu perswazyjnego (163)

Dodatek B Podstawowe zasady wpływu społecznego (perswazji) (165)

• Zasada wzajemności (165)
  
• Zasada konsekwencji (i zaangażowania) (166)
  
• Zasada lubienia i sympatii (166)
  
• Zasada dowodu społecznego (167)
  
• Zasada niedostępności (167)
  
• Zasada autorytetu (168)

Dodatek C Lista kontrolna (171)

Dodatek D Reklama podprogowa - mity i fakty (173)

• "Wpływ bodŸców podprogowych zawartych w internetowym przekazie reklamowym na zachowania jego odbiorców" (174)
  
  • Abstrakt (174)
  • Wstęp teoretyczny (175)
  • Metoda (179)
  • Materiały (180)
  • Procedura (183)
  • Wyniki badania (185)