Autor: Jim Camp

ISBN: 978-83-246-1561-2

Ilość stron: 328

Data wydania: 10/2008

Dlaczego „NIE”?

• By zagwarantować Ci sukces
• By unikać zbędnych kompromisów
• By przejąć całkowitą kontrolę nad rozmową

NIE pozwalaj, by emocje wzięły górę i popchnęły Cię do podjęcia błędnej decyzji! NIE poddawaj się terrorowi kompromisów! NIE martw się odrzuceniem!

Kiedy rozmowa toczy się nie po Twojej myśli, kiedy czujesz, że próbuje się Tobą manipulować, gdy widzisz, że negocjacje utknęły w martwym punkcie - wprowadź do akcji swoje bezkompromisowe ja. Powiedz NIE, a zobaczysz, jak ta oszczędna manifestacja Twojego stanowiska wpłynie na pozytywny obrót spraw.

Zakończ erę stresu, paniki i chaosu. Weź sprawy w swoje ręce, przejmij pełną kontrolę nad własnym życiem osobistym i zawodowym. Przestań traktować negocjacje jako przykry obowiązek i zmień je w wyzwanie, które sprawi Ci przyjemność i dzięki któremu wiele się nauczysz.

Proponowany przez autora system „NIE” to zestaw jasnych zasad i praktyk. Dzięki niemu uzbroisz się w nowy sposób myślenia — on wskaże Ci najlepszą drogę do osiągania wyznaczonych celów i pozbawi wszystkich wątpliwości odnośnie tego, kto tu dyktuje warunki.

• Kontrola aktywności emocjonalnej.
• Przełamywanie złych nawyków.
• Perfekcyjne przygotowanie się.
• Zadawanie doskonałych pytań.
• Uzyskiwanie ostatecznej przewagi.

Rozdziały:

Wstęp. Najlepsze słowo w słowniku (9)

1. Zatrzymajcie tę kolejkę. Wysiadam. Kontrolowanie aktywności emocjonalnej (25)

2. A więc oczekujesz wyników? Skup się na tym, co jesteś w stanie kontrolować - na sobie (63)

3. Jeśli chcesz mieć przewagę, bądź gotów usłyszeć "nie". Dlaczego "nie" jest świetne, "tak" złe, a "może" najgorsze? (83)

4. Sekret negocjacyjny wszech czasów. Osadź swoją misję i cel w realiach drugiej strony negocjacji (121)

5. Jak kupowałem łódź? Dlaczego wizja to decyzja? (145)

6. Sokrates nic na Ciebie nie ma. Sztuka zadawania doskonałych pytań (167)

7. Narzędzia. "3+", luzowanie linki i brak prezentacji (191)

8. Prawda jest taka, że nic nie wiesz. Czysta karta drogą do sukcesu (215)

9. Kto dyktuje warunki? Poszukiwania faktycznego decydenta (249)

10. Jak dostać to, co chcesz? Jak osiągnąć sukces za pomocą porządku obrad? (263)

11. Zarządzanie rzeczywistymi kosztami negocjacji. Budżet to coś więcej niż pieniądze (283)

12. Idealne przygotowanie. Jak uzyskać ostateczną przewagę w trakcie każdych negocjacji? (299)

Jeśli chcesz więcej (313)