Autor: Mark Joyner

ISBN: 978-83-246-1041-9

Ilość stron: 288

Data wydania: 12/2007

Witaj w królewskiej kuchni Marka Joynera. Nie musisz być wprawnym kucharzem swojego biznesu ani szefem restauracji serwującej od lat niekoniecznie spożywcze produkty na kilkunastu rynkach. Wystarczy otwarty umysł, chęć nauki oraz:

• szczypta kreatywności,
• dwie łyżki wyciągu z pasji,
• porcja trwałych relacji z klientem,
• pół szklanki poufnych informacji,

by przygotować skuteczny eliksir sukcesu, przyjemnie łechcący podniebienia bez względu na branżę, w której działasz.

W swojej pierwszej książce, noszącej tytuł "Oferta nie do odrzucenia", Mark Joyner pokazał specom od marketingu i handlu oraz biznesmenom, jak przygotować ofertę, której żadna rozsądna osoba nie byłaby w stanie odrzucić. Jednak faktycznie oferta taka jest tylko pierwszym z elementów przepisu na uzyskanie trwałego sukcesu w sprzedaży. Pozostałe jego elementy autor odkrywa w książce "Wielka Formuła…"

"Wielka Formuła. Maksimum zysku, minimum strat" zaczyna się w miejscu, w którym autor zakończył "Ofertę nie do odrzucenia" - wychodzi od oferty nie do przebicia, która jedynie czeka, by coś z nią dalej zrobić. Druga część koncepcji Joynera pokazuje, w jaki sposób można zaprezentować tę ofertę klientom, sprzedać, a następnie sprzedać ponownie. Niezwykła "Wielka Formuła" jest skuteczna, ponieważ podkreśla prostotę i koncentruje się wyłącznie na tych aspektach i działaniach, które przynoszą wymierne rezultaty.

Sposób na wyśmienity sukces nigdy nie jest skomplikowany:

• Odszukaj spragnione masy.
• Zaspokój ich pragnienie.
• Zaoferuj kolejną porcję napoju, którym wciąż będą się chciały delektować oraz dzielić z innymi

Rozdziały:

Rozdział 1. Wprowadzenie - H×2+O (7)

Rozdział 2. "Mam tysiąc kanałów telewizyjnych, ale większość z nich to śmieci" (9)

Rozdział 3. Grupowanie (15)

Rozdział 4. Wielkie grupowanie (21)

Rozdział 5. Wielka Formuła (27)

Rozdział 6. Dlaczego Wielka Formuła działa (29)

Rozdział 7. Wielka Formuła - krok 1.: Oferta nie do odrzucenia (33)

Rozdział 8. Wielka Formuła - krok 2.: Przedstaw Ofertę nie do odrzucenia spragnionym masom (37)

Rozdział 9. Wielka Formuła - krok 3.: Sprzedaj im drugą szklankę (41)

Rozdział 10. Poszukując spragnionych mas (45)

Rozdział 11. Taktyki drugiej szklanki (51)

Rozdział 12. Wielka Formuła w historii (57)

Rozdział 13. Szaleni Naukowcy stosujący Wielką Formułę (85)