Autor: Andy Bounds

ISBN: 978-83-246-1339-7

Ilość stron: 264

Data wydania: 09/2008

Rozmowa, która się klei, wiąże ze sobą ludzi, interesy i duże pieniądze

Jak efektywna jest komunikacja, z którą masz do czynienia każdego dnia? Czy kiedykolwiek:

• starałeś się ukryć ziewanie podczas czyjejś prezentacji;
• przemknął Ci koło nosa interes, który miał być Twój;
• brałeś udział w bezsensownej rozmowie, która do niczego nie była Ci potrzebna?

Bez wątpienia działo się tak wielokrotnie. Zbyt duża ilość danych i zbaczanie z tematu to problemy dotyczące niemal każdego rodzaju komunikacji w biznesie. Często porozumiewamy się w sposób, który można porównać do napełniania wiadra galaretką, a następnie obrzucania nią rozmówców - z nadzieją, że jakaś jej część pozostanie na ich ubraniach. To metoda nieefektywna, irytująca i przede wszystkim bardzo niechlujna.

Każdego dnia coś sprzedajesz. Albo wizerunek, albo pomysły, albo produkty i usługi. Wiesz, że jesteś dobry w swoim fachu, ale czy osiągasz rezultaty, na które zasługujesz?

Nie przestajesz się zastanawiać, jak zacząć przekazywać więcej ważnych informacji i ograniczyć ilość mdłej „galaretki”? Najskuteczniejsze są proste metody. Wyobraź sobie, jak bardzo zwiększyłaby się Twoja efektywność, gdybyś mówił tylko o sprawach istotnych. Stałbyś się lepszym rozmówcą, prezenterem, liderem.

Błyszczałbyś podczas dyskusji i spotkań, a nawet negocjacji w sprawie podwyżki. Zalety mnożyłyby się same. Wraz z przeczytaniem ostatniej strony tej książki przejdziesz na wyższy poziom gry. Już nigdy więcej nie obrzucisz nikogo „galaretką”?

Rozdziały:

Kim jestem, aby mówić Wam, jak się komunikować? (13)

1. Jak czytać niniejszą książkę (19)

2. Skąd nazwa "galaretka"? (23)

3. Zasada "galaretki" (29)

4. Spotkania biznesowe (41)

5. Jak sprzedawać więcej (111)

6. Rekomendacje (157)

7. Prezentacje (205)

8. Jak nie zginąć w "Zielonym Korytarzu Zatracenia" (255)

Jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy... (261)