Zaawansowane wyszukiwanie
  Strona Główna » Sklep » Biznes Ekonomia Firma » Szkolenia » Moje Konto  |  Zawartość Koszyka  |  Do Kasy   
 Wybierz kategorię
Algorytmy Wzorce UML
Bazy danych
Bezpieczeństwo
Bioinformatyka
Biznes Ekonomia Firma
  Biznes
  Bizneswoman
  Coaching
  Ekonomia
  Finanse
  Giełda Inwestycje
  Gospodarka
  Kariera Samorealizacja
  Kompetencje osobiste
  Komunikacja i negocjacje
  Logistyka
  Marketing
  NLP Perswazja
  Organizacja Przedsiębiorstwo
  Rachunkowość
  Sprzedaż
  Sukces
  Szkolenia
  Zarządzanie
  Zasoby ludzkie HR
Chemia
DTP Design
E-biznes
Ekonometria
Elektronika Elektrotechnika
Energetyka
Fizyka
GIS
Grafika użytkowa
Hardware
Informatyczne systemy zarządzania
Informatyka w szkole
Języki programowania
Matematyka
Multimedia
Obsługa komputera
Office
Poradniki
Programowanie gier
Programy inżynierskie
Programy matematyczne
Słowniki
Serwery
Sieci komputerowe
Systemy operacyjne
Technika
Telekomunikacja
Tworzenie stron WWW

Zobacz pełny katalog »
 Wydawnictwo:
 APN Promise
Wprowadzenie do Raspberry Pi Wydanie III

Wprowadzenie do Raspberry Pi Wydanie III

44.70zł
38.00zł
Sztuka kierowania zespołem handlowym Zestaw multimedialny 199.00zł
Sztuka kierowania zespołem handlowym Zestaw multimedialny

Autor: Andrzej Niemczyk, Jerzy Paśnik

ISBN: 978-83-246-0744-0

Ilość stron: 304

Data wydania: 03/2007

Twarda oprawa

Zawiera: 1 x DVD

Zarządzanie działem sprzedaży nie polega tylko na wyznaczaniu celów i rozliczaniu handlowców z ich wykonania. To trzymanie ręki na pulsie wszystkiego, co wpływa na wyniki pracy Twoich ludzi. Autorzy książek składających się na niniejszy pakiet podsuwają kierownikom sprzedaży rozwiązania, które sprawdzają się w polskiej rzeczywistości:

  • wybór narzędzi motywacyjnych - bodźce finansowe, zdrowe współzawodnictwo, bezpieczeństwo,
  • ocenianie i rozwijanie kompetencji pracowników,
  • skuteczny i usystematyzowany proces rekrutacji,
  • kreowanie gwiazd w zespole handlowym i zatrzymywanie ich w firmie,
  • wyznaczanie handlowcom zadań operacyjnych,
  • najczęściej popełniane błędy handlowców i szefów sprzedaży.

Polska rzeczywistość, polskie doświadczenie

Książki składające się na niniejszy pakiet to jedne z pierwszych pozycji o coachingu i rozwoju kompetencji handlowców, które powstały w Polsce i są osadzone w polskich realiach gospodarczych.

Co odróżnia handlowca od sprzedawcy?
Z wielu firm handlowcy uciekają tak szybko, jak do nich przychodzą. Takie firmy nie troszczą się o swoje zespoły handlowe. Ich szefowie zakładają, że nie ma sensu inwestować w ludzi, którzy odchodzą po trzech miesiącach. Zaniedbywanie "miękkiej" strony zarządzania - kompetencji i motywacji handlowców - często kończy się dla szefów sprzedaży twardym lądowaniem. Pakiet ten jest kierowany do tych szefów sprzedaży, którzy doceniają - lub są skłonni docenić - jak ważne jest budowanie silnego zespołu i dobrego środowiska pracy.

Pakiet zawiera dwie książki:

• Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców
• Narzędzia szefa sprzedaży w rozwoju zespołu handlowego

oraz dodatek specjalny:

  • Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD

Z dwóch książek składających się na niniejszy pakiet dowiesz się, jak zbudować, prowadzić i doskonalić zespół handlowców. Poznasz nowe i sprawdzone narzędzia kierowania działem sprzedaży.
Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD pozwoli Ci zdobyć nową wiedzę w sposób bardzo przystępny.

Autorzy, doświadczeni trenerzy handlowców i menedżerów sprzedaży, pomogą Ci pogodzić twardą rzeczywistość handlu na polskim rynku z najlepszymi praktykami zarządzania zespołem sprzedaży. Podpowiedzą Ci, jak:

  • łagodzić napięcia w zespole pracującym pod silną presją czasu i planów sprzedaży,
  • poradzić sobie z problemem braku czasu i środków na rozwijanie kompetencji handlowców,
  • przestawić zespół handlowców z myślenia i działania ad hoc na podejście systematyczne,
  • radzić sobie z kryzysami w zespole handlowym (ze spadkiem sprzedaży, konfliktami na tle finansowym, problemami osobistymi),
  • zrozumieć polskie realia handlu i ich wpływ na pracę handlowców i szefów sprzedaży,
  • zostać coachem zespołu handlowców.
Sztuka kierowania zespołem handlowym Zestaw multimedialny
--- Pozycja niedostępna.---
Klienci, którzy kupili „Sztuka kierowania zespołem handlowym Zestaw multimedialny”, kupili także:

Real World Adobe InDesign CS3 Edycja polska, Olav Martin Kvern, David Blatner, Wydawnictwo Helion

Wielki słownik polsko-angielski PWN-Oxford tom 1-2 miękka oprawa, PWN-Oxford, Wydawnictwo Naukowe PWN

Damskie laboratorium Przepisy na domowe kosmetyki, Angelika Gumkowska, Wydawnictwo Naukowe PWN
<b>Profesjonalny kod T-SQL 2019 W stronę szybkości, skalowalności i standaryzacji rozwiązań dla SQL Server</b>, <font color="navy">Elizabeth Noble</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Promise</font>
Profesjonalny kod T-SQL 2019 W stronę szybkości, skalowalności i standaryzacji rozwiązań dla SQL Server, Elizabeth Noble, Wydawnictwo Promise

Projekt: wyprawa. #travelmarketing, Michał Leksiński, Wydawnictwo Bezdroża

Arduino. Automatyka domowa dla każdego, Marco Schwartz, Wydawnictwo Helion

Sukces i szczęście Dobry los a mit merytokracji, by Robert Frank, Wydawnictwo Naukowe PWN

Maple Podręcznik, Artur Krowiak, Wydawnictwo Helion
<b>Materia miękka Wstęp z ćwiczeniami</b>, <font color="navy">Marta Waligórska, Waldemar Nowicki</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Naukowe PWN</font>
Materia miękka Wstęp z ćwiczeniami, Marta Waligórska, Waldemar Nowicki, Wydawnictwo Naukowe PWN

piątek, 29 marca 2024   Mapa strony |  Nowości |  Dzisiejsze promocje |  Koszty wysyłki |  Kontakt z nami