Ja powiem, o co chodzi, a Ty pomożesz, dobrze?

Czytelniku! Jeśli działasz w organizacji pozarządowej, mogłeś spotkać się z terminem fundraising. Oznacza on łączenie ludzi, którzy chcą robić dobre rzeczy, z tymi, którzy je robią. Fundraising to także budowanie wieloletnich relacji zespołu organizacji z ludźmi, którzy w różny sposób angażują się w jej działalność. Wiesz, co łączy tych ludzi? Potrafisz skutecznie budować takie relacje? Umiesz przedstawić cele swojej organizacji w taki sposób, by przemówić do serc i portfeli słuchaczy?

Opowiedziana historia musi przyciągać uwagę, sprawić, by ludzie poczuli, że odświeża ich życie i spojrzenie na świat, dać im coś, co wyrywa z monotonii rytmu: dom-praca-dom. To właśnie w tę lukę, na swoiste trzecie miejsce powinny wchodzić organizacje pozarządowe. Myślisz, że to niegodne szczytnego celu, do którego dążysz? Że to dobre dla Apple’a, Coca-Coli i kandydata na prezydenta Stanów Zjednoczonych? A zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego jedne organizacje są w stanie skutecznie uzyskiwać pomoc dla swoich podopiecznych, inne zaś nie? „Kwestia pieniędzy” — powiesz pewnie. Mylisz się...

Dobra historia. To w niej tkwi tajemnica sukcesu organizacji pozarządowej.

Spis treści:

Wstęp (11)

Wprowadzenie (13)

1. Historia przyciąga uwagę (15)

• Historia, która łamie schematy (18)
• Smutne dzieci odchodzą (21)
• Zaangażowanie odbiorcy (23)
• Podsumowanie (24)

2. Nasza kampania (25)

• Do kogo mówimy? (25)
• Nie zapominajmy o dzieciach (27)
• Szukaj trendsetterów (28)
• Trafiamy do aktywnych (31)
• Co chcemy powiedzieć? (32)
• Co powinni zapamiętać odbiorcy Twoich komunikatów? (33)
• Komunikat, który trafia (34)
• Luka informacyjna (34)
• Tytuł lub nazwa mają znaczenie (35)
• Spójność komunikatów (36)
• Przelicznik (37)
• Opowiadacz (38)
• Dobór mediów (40)
  • Prasa (41)
  • Telewizja (42)
  • Radio (44)
  • Internet (45)
  • Facebook (45)
  • Twitter (48)
  • Instagram i Pinterest (50)
  • YouTube (50)
  • Blog (51)
  • Mediaplan (52)
• Rola call to action (wezwanie do działania) (53)
• Natychmiastowość (54)
• Ścieżki działań (54)
• Zbieraj zaangażowanych (55)
• Po zdobyciu szczytu (56)
• Podsumowanie (58)

3. Budowanie narracji (61)

• • Dawid i Goliat (62)
  • Prometeusz (63)
  • Bohater (65)
  • Opiekun (66)
  • Wesołek (67)
  • Mędrzec (67)
  • Towarzysz (68)
  • Władca (68)
• Marka organizacji (69)
• Prosto i dobitnie (71)
• Autorytet (73)
• Konsekwencja (73)
• Pasja (75)
  • Zmiana świata (76)
  • Osobiste świadectwo (76)
  • Autentyczność (76)
  • Antagonista (77)
  • Świadomość zwycięstwa (78)
  • Transformacja bohatera (79)
• Podsumowanie (79)

4. Komunikacja kluczem do zwycięstwa (81)

• O czym mówisz? (82)
  • Kiedy chcesz to powiedzieć? (82)
• Kto się podpisuje? (83)
• Kanały komunikacji (84)
• Startuj z hukiem (84)
• Podtrzymywanie uwagi (85)
• Wizualizacja (86)
• Zagrajmy w dobroczynność (88)
  • Warunek wygranej (88)
  • Cel (88)
  • Akcja (88)
  • Przeszkody (89)
  • Reguły (89)
• Stwórzmy modę na pomaganie (89)
• Podsumowanie (90)

A. 5 praw Darczyńcy (91)

B. Czy troszczysz się o Słuchaczy? (95)

C. Schemat opowieści (97)

D. Kalendarz opowiadacza (99)