Autor: Nirmalya Kumar, Jan-Benedict E.M. Steenkamp
ISBN: 978-83-7526-723-5
Ilość stron: 212
Data wydania: 05/2010
W wielu branżach marki własne stanowią ogromną konkurencję dla marek producenckich. Na ogół jednak wielkie firmy bagatelizują zagrożenie ze strony marek sklepowych. Nadal panuje bowiem przekonanie, że marki własne to produkty gorszej jakości, którymi konsumenci szybko się znudzą.
Autorzy książki, którzy przez ostatnie dziesięć lat zajmowali się tym zagadnieniem, pracując jako konsultanci i wykładowcy seminariów dla kadry kierowniczej obalają ten mit. Korzystając z badań własnych i doświadczenia innych badaczy, analizują strategie detalistów wobec marek własnych i zachęcają producentów marek do opracowania skutecznych metod reagowania.
Proponują albo rywalizację, albo współpracę z dostawcami marek własnych. W przeciwieństwie do wielu konsultantów i specjalistów ds. marketingu twierdzą, że cudowny środek rozwiązujący problemy producentów marek z markami sklepowymi istnieje. Jedynie ciężką pracą i konsekwencją można zmniejszyć zagrożenie.
Osiągnięciu tego celu służy siedem strategicznych koncepcji: • zmiana nastawienia • skuteczna współpraca • innowacyjność • selektywna walka • konkurencyjne ceny • stała poprawa jakości • kreatywność w działaniach rynkowych
W książce zamieszczono studia przypadków i praktyczne wskazówki umożliwiające menedżerom podejmowanie jak najkorzystniejszych działań w nowych warunkach. To lektura obowiązkowa dla każdego producenta, detalisty i twórcy strategii zainteresowanego skutkami wzrostu znaczenia marek własnych.
Rozdziały:
Rozdział 1. Marki producenckie i marki sklepowe Wzrost znaczenia sprzedawców detalicznych i marek własnych Transformacja marek własnych Rosnąca akceptacja konsumentów dla marek własnych Marki producenckie jako cel ataków Układ książki
CZĘŚĆ I. STRATEGIE SPRZEDAWCÓW DETALICZNYCH WOBEC MAREK WŁASNYCH
Rozdział 2. Konkurowanie pod względem ceny za pomocą tradycyjnych marek własnych Produkty rodzajowe (bezmarkowe) Marki-imitacje Marki-imitacje Walgreens Zara: marka-imitacja
Rozdział 3. Konkurowanie pod względem jakości za pomocą marek premium Dwa rodzaje marek premium Marki własne premium-lite: lepiej i taniej Marki premium price - najlepsza jakość za tę cenę Zarządzanie marką premium Strategie kreowania marek własnych typu premium Plusy i minusy marek premium
Rozdział 4. Rywalizowanie o konsumenta za pomocą marek własnych innowacyjnych w sferze wartości Aldi - niemiecki superdyskontowy fenomen Naśladowcy Aldi H&M - marka odzieżowa innowacyjna w sferze wartości IKEA - zarządzanie marką własną innowacyjną w sferze wartości Innowacyjność w sferze wartości - rozwój modelu
Rozdział 5. Otaczanie marek producenckich markami detalistów Strategie segmentacji portfolio Portfolio marek sklepowych Zarządzanie portfolio marek własnych Podsumowanie
Rozdział 6. W tworzeniu udanych marek własnych chodzi nie tylko o cenę Relacja między jakością postrzeganą a ceną jako motor sukcesu marek własnych Nieracjonalne premie cenowe marek producenckich Wizerunek marki a różnica w cenie Wizerunek marki ma różne znaczenie dla różnych konsumentów Skutki dla detalistów Rozziew cenowy optymalny dla detalisty Podsumowanie
Rozdział 7. Maksymalizacja rentowności detalistów przy wykorzystaniu marek własnych Korzystniejsze marże zysku z marek własnych Silniejsza dźwignia finansowa Marki własne budują lojalność wobec sklepu Nabywcy marek własnych przynoszą większe zyski Wniosek: czy marki własne są dla detalistów bardziej opłacalne? Podsumowanie
CZĘŚĆ II. STRATEGIE PRODUCENTÓW WOBEC MAREK SKLEPOWYCH
Rozdział 8. Produkuj marki własne detalistów Strategia dwóch marek Praktyczne przykłady wdrażania strategii dwóch marek Błędne koło strategii dwóch marek Czy strategia dwóch marek może być korzystna dla producentów wyrobów markowych? Cott Corporation Grupa McBride Czynniki decydujące o sukcesie producentów wyłącznie marek sklepowych
Rozdział 9. Zawieraj porozumienia korzystne dla obu stron Skuteczni detaliści nie są wrogami Potrzeba detalisty, by się wyróżnić Sklepy superdyskontowe potrzebują marek producenckich Utrzymywanie równowagi między kanałami
Rozdział 10. Inteligentne innowacje pomagają w rywalizacji z markami sklepowymi Nowe produkty jako przeszkoda dla marek własnych Proces opracowywania nowego produktu Proces wprowadzania nowego produktu na rynek Proces ochrony własności intelektualnej Nowe modele biznesowe
Rozdział 11. Walcz selektywnie, by zebrać siły do starcia z markami detalistów Słabi tracą Wybierz markę i portfolio produktów Racjonalizacja portfolio w Procter & Gamble Wyzwanie większej koncentracji
Rozdział 12. Twórz dla marek producenckich oferty lepsze pod względem wartości Zarządzanie rozziewem cenowym Stałe podnoszenie jakości Budowanie więzi z konsumentem Przykłady sukcesów
Rozdział 13. Czy marki są martwe? Zwycięzcą jest konsument Rewolucja marek własnych Ograniczenia marek własnych z punktu widzenia detalistów Wyzwanie dla marek producenckich Czy marki są martwe? Dodatek. Informacje o detalistach
Strategia marek własnych --- Pozycja niedostępna.---
|