Autor: David B. Yoffie, Mary Kwak

ISBN: 83-246-0143-0

Ilośc stron: 288

Data wydania: 06/2005

Czy widziałeś kiedyś, jak drobnej budowy mistrz judo rozkłada na łopatki potężnego rywala? W ten sam sposób firma może pokonywać konkurentów silniejszych i większych od niej. Bez względu na to, czy jesteś małym przedsiębiorcą stawiającym czoła wielkim korporacjom czy wpływowym graczem na rynku zdominowanym przez dużych i małych przeciwników, przeczytaj tę książkę, a dowiesz się, jak odbierać przeciwnikom atuty i zamieniać je w ich słabości.

Umiejętności - szybkość, sprawność i pomysłowość potrzebna do przechytrzenia przeciwnika - są ważniejsze niż siła czy rozmiar. Strategia wykorzystująca te kluczowe umiejętności jest przejrzysta i przynosi zadziwiające efekty. Mistrzowie judo - tak na rynku, jak i w walce wręcz - stosują trzy podstawowe zasady: ruch, równowagę i dźwignię.

Każda zasada to jeden z trzech elementów strategii judo. Ruch pozwala wytrącić rywala z równowagi i zneutralizować jego początkową przewagę. Zachowanie równowagi pomaga stawić czoła konkurentowi i przetrwać atak. Założenie dźwigni pozbawia przeciwnika dotychczasowej pozycji. Umiejętne zastosowanie wszystkich trzech zasad pomoże Ci pokonać każdego rywala, niezależnie od jego rozmiarów i siły.

Firmy, które wykorzystują strategię judo, nie muszą stosować rozwiązań siłowych i potrafią unikać niszczących ataków ze strony konkurentów. Przeczytaj tę książkę, a dowiesz się, jak wygrywać, kiedy siły rynku są przeciwko Tobie. Znajdziesz tu omówione przykłady firm, które zastosowały strategię judo na różnych etapach swojego rozwoju i zapewniły sobie silną pozycję konkurencyjną.

Autorzy, po przeprowadzeniu wywiadów z ponad pięćdziesięcioma menedżerami i zarządzającymi, omawiają wszystkie istotne aspekty gry konkurencyjnej, w której bardziej niż siła liczą się umiejętności:

- zasady strategii judo,

- techniki przeciwdziałania strategii judo – strategia sumo,

Ta książka pomoże każdej firmie - małej i dużej, nowej i starej, działającej w otoczeniu wirtualnym i rzeczywistym - stać się bardziej skutecznym konkurentem. Obok strategii judo omawia strategię sumo - skuteczną formę obrony przed zręcznymi rywalami gotowymi podjąć każde wyzwanie.

Rozdziały:

I. Zasady strategii judo

- ruch: nie prowokuj ataku, określ przestrzeń konkurencyjną, działaj szybko

- równowaga: zastosuj chwyt, unikaj podejścia wet za wet i pchaj, gdy przeciwnik ciągnie

- dźwignia: wywieraj presję na zasoby, partnerów i konkurentów swojego przeciwnika

II. Mistrzowie strategii judo

- Jeff Hawkins i Donna Dubinsky: Palm Computing - opanowanie umiejętności ruchu

- Rob Glaser: utrzymywanie równowagi według RealNetworks

- Halsey Minor i Shelby Bonnie: mistrzostwo nacisku według CNET Networks

III. Reakcja na strategię judo

- jak pokonać mistrza judo: od strategii judo do sumo

- praktyczny przewodnik stratega judo

IV. Dodatki

- wykaz rozmów

O autorze:
David B. Yoffie jest profesorem Max i Doris Starr na wydziale Business International Administration w Harvard Business School. Mary Kwak jest pracownikiem naukowym w Harvard Business School