Zaawansowane wyszukiwanie
  Strona Główna » Sklep » Biznes Ekonomia Firma » Sprzedaż » Moje Konto  |  Zawartość Koszyka  |  Do Kasy   
 Wybierz kategorię
Algorytmy Wzorce UML
Bazy danych
Bezpieczeństwo
Bioinformatyka
Biznes Ekonomia Firma
  Biznes
  Bizneswoman
  Ekonomia
  Finanse
  Giełda Inwestycje
  Gospodarka
  Kariera Samorealizacja
  Kompetencje osobiste
  Komunikacja i negocjacje
  Logistyka
  Marketing
  NLP Perswazja
  Organizacja Przedsiębiorstwo
  Rachunkowość
  Sprzedaż
  Szkolenia
  Zarządzanie
  Zasoby ludzkie HR
Chemia
DTP Design
E-biznes
Ekonometria
Elektronika Elektrotechnika
Energetyka
Fizyka
GIS
Grafika użytkowa
Hardware
Informatyczne systemy zarządzania
Informatyka w szkole
Internet
Języki programowania
Matematyka
Multimedia
Obsługa komputera
Office
Poradniki
Programowanie gier
Programy inżynierskie
Programy matematyczne
Serwery
Sieci Firewalle Protokoły
Słowniki
Systemy operacyjne
Technika
Telekomunikacja
Tworzenie stron WWW

Zobacz pełny katalog »
 Wydawnictwo:
 WKiŁ
Podwozia i nadwozia pojazdów samochodowych Podstawy budowy, diagnozowania i naprawy

Podwozia i nadwozia pojazdów samochodowych Podstawy budowy, diagnozowania i naprawy

79.80zł
59.85zł
Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży 99.00zł 29.70zł
Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

Tytuł: Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży
Autor: Robert Grzybek
ISBN: 978-83-246-9824-0
Ilość stron: 640
Data wydania: 11/2015
Oprawa: Twarda
Format: 168x237
Wydawnictwo: Onepress
Cena: 99.00zł 29.70zł


Praktyczny podręcznik handlowania dla menedżera.

Ta książka to najobszerniejsza polska pozycja na temat sprzedaży osobistej oraz miękkich aspektów zarządzania organizacjami sprzedażowymi, inspirowana biblią marketingu Kotlera.

Czym od czasu przełomu ustrojowego w Polsce zawodowo zajmują się sprzedawcy? Czego uczą ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy — wszyscy ci, którzy od początku lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku kształcą młodych Polaków? Kiedyś musieli to robić od podstaw, bo uczniowie nie wiedzieli, co kryje się pod hasłami sprzedaży lub zarządzania w warunkach wolnorynkowych. Dziś zajmują się bardziej subtelnymi sprawami, ale mimo to kompleksowe omówienie tematyki sprzedaży jest bardzo potrzebne — tę właśnie lukę wypełnia niniejsza książka. Jej autor pisze wprost:

Chciałem jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach, oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat.

Żargon zawodowych sprzedawców jest przesycony zwrotami anglojęzycznymi. Ten żargon trzeba znać, aby móc się odnaleźć w środowisku biznesowym. Autor tej książki bardzo to ułatwia: podaje definicje, pojęcia i elementy żargonu sprzedażowego.

Jeśli chcesz się dowiedzieć:
• jak działa perswazja,
• na ile przydatne w sprzedaży są nowoczesne badania mózgu,
• czym jest strategia sprzedaży,
• w jakim zakresie psychologia może służyć do lepszego wykorzystania perswazji,
• co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych,
• kim jest i co robi KAM,
• na czym polega coaching sprzedawców,
• jaki arsenał motywatorów i zachowań przywódczych mają do dyspozycji kierownicy sprzedaży,
• dlaczego współpraca sprzedaży i marketingu jest tak ważna dla sukcesu firmy,
ta książka jest dla Ciebie.

Znajdziesz w niej wiele przykładów z życia autora oraz jego otoczenia. Poza kilkoma studiami przypadków książkę uzupełniają praktyczne modele, ćwiczenia i opisy narzędzi.

Spis treści:

Rozdział 1. Zarządzanie sprzedażą w kontekście zarządzania marketingowego (37)

  • Czym zajmuje się sprzedaż (37)
  • Sprzedaż w łańcuchu wartości (39)
  • Sprzedaż a marketing mix (40)
  • Obszary wpływu w sprzedaży osobistej (43)
  • Sprzedaż w kontekście rozwoju orientacji rynkowych (44)
  • Dynamika zmian (48)
  • Trzy ery sprzedaży (52)
  • Miejsce sprzedaży w strukturze organizacyjnej i jego konsekwencje (57)
  • Relacja między sprzedażą i marketingiem (58)
  • Relacja sprzedaży z wybranymi funkcjami spoza marketingu (60)

Rozdział 2. Różne postrzeganie roli sprzedaży i zawodu sprzedawcy (69)

  • Sprzedawcą się rodzi czy się nim zostaje? (69)
  • Sprzedaż - sztuka czy nauka (71)
  • Sprzedaż jako proces (73)
  • Sprzedaż jako sekwencja czynności sprzedawcy (74)
  • Zróżnicowanie procesu sprzedaży jako działanie przystosowawcze (81)
  • Ewolucyjny model sprzedaży (84)
  • Lejek sprzedażowy (ang. sales funnel) (90)
  • Podejście integrujące role marketingu i sprzedaży w procesie zakupu (92)
  • Sprzedaż i nauka (93)
  • Czego można oczekiwać od akademików i nauki (94)
  • Przykłady badań nad sprzedażą i perswazją (97)
  • Organizacje naukowe zajmujące się sprzedażą i zarządzaniem (105)
  • Publikacje naukowe na temat sprzedaży (105)
  • Edukacja w zakresie sprzedawania i zarządzania sprzedażą (106)
  • Sprzedaż jako cykl (107)
  • Typy ról sprzedażowych (109)
  • Rynki, na których działają sprzedawcy (111)

Rozdział 3. "Why buyers buy?" - modele decyzyjne kupców indywidualnych i instytucjonalnych (113)

  • Zachowania konsumenckie (116)
  • Podejście racjonalne (116)
  • Klasyczny model podejmowania konsumenckich decyzji zakupowych (122)
  • Krytyka racjonalności w podejmowaniu decyzji (130)
  • Preferencje osobowościowe (137)
  • Ogólna charakterystyka czterech podstawowych typów (138)
  • Wskazówki dla każdego etapu kontaktu sprzedażowego (141)
  • Ograniczenia koncepcji dostrojenia (141)
  • Wpływ reklamy (145)
  • Zakupy w organizacji (146)
  • Specyfika instytucjonalnych decyzji zakupowych (146)
  • Definicja (147)
  • Klasy sytuacji zakupowych (147)
  • Decydenci (148)
  • Centrum zakupów (149)
  • Czynniki wpływające na zachowania decydentów (149)
  • Proces zakupowy na rynku przedsiębiorstw (150)

Rozdział 4. Techniki i umiejętności sprzedaży osobistej (153)

  • Czynniki determinujące poziom umiejętności sprzedawcy (153)
  • 10 poziomów wpływu sprzedaży (154)
  • Cechy i umiejętności dobrego sprzedawcy (157)
  • Umiejętności jako czynniki sukcesu (158)
  • Czynniki sytuacyjne modyfikujące zachowania sprzedawcy (160)
  • Prawa perswazji (160)
  • Perswazja centralna i peryferyjna (166)
  • Umiejętności i techniki na kluczowych etapach procesu sprzedaży (170)
    • Prospecting (170)
    • Przygotowanie (planowanie) (173)
  • Techniki uzgadniania potrzeb (174)
    • Metoda pytań otwartych (MPO) (175)
    • Uświadomienie luki (177)
    • Metoda sokratejska (majeutyczna, "położnicza") (177)
    • Metoda OSP (178)
  • Diagnozowanie skomplikowanych potrzeb klienta biznesowego (179)
  • Budowanie motywacji do zakupu (180)
  • Techniki prezentacji oferty (181)
    • Perswazyjny format prezentacji (182)
    • Format rekomendacji eksperta (184)
    • Radzenie sobie z obiekcjami (184)
    • Procedura rozmowy na temat obiekcji (185)
    • Wyjaśnienie kroków rozmowy na temat obiekcji - wskazówki dla handlowców (186)
  • Negocjacje (189)
    • Z szerszej perspektywy (190)
    • Istota negocjacji (191)
    • Teoria gier i jej implikacje (196)
    • Typy negocjacji (198)
    • Strategie negocjacji (198)
  • Strategie aktywnego zaangażowania: rywalizacja, współpraca i ustępstwo (200)
    • Unikanie: strategia braku zaangażowania (201)
  • Etapy negocjacji (201)
  • Taktyki negocjacji pozycyjnych (202)
  • Negocjacyjny elementarz - zasady negocjacji pozycyjnych (208)
  • Silna i słaba alternatywa (211)
  • Umacnianie pozycji (211)
  • Stawianie celów w negocjacjach pozycyjnych (212)
  • Ustępstwa (212)
  • Zasady negocjacji problemowych (214)
  • Zamykanie sprzedaży (216)
  • Sprzedaż telefoniczna (217)
  • Dwie filozofie sprzedaży telefonicznej (219)

Rozdział 5. Strategia sprzedaży (223)

  • Pojęcie strategii (224)
  • Przegląd najważniejszych szkół strategii (226)
  • Proces strategiczny (235)
  • Narzędzia planowania strategicznego (238)
  • Strategia marketingowa a strategia sprzedaży (238)
  • Strategia sprzedaży a strategia produktu (239)
  • Strategia sprzedaży (242)
  • Weryfikacja procesu sprzedaży (253)

Rozdział 6. Organizowanie działu sprzedaży (255)

  • Strategia dojścia do rynku (256)
  • Rodzaje kanałów sprzedaży (258)
  • Kanały sprzedaży a kanały dystrybucji (259)
  • Wybór kanałów sprzedaży (262)
    • Klient (262)
    • Rynek i konkurencja (264)
    • Produkt i dotychczasowe kanały sprzedaży (265)
    • Skuteczność kontra efektywność sprzedaży (267)
    • Wybór podejścia do relacji z klientem w poszczególnych kanałach (268)
  • Projektowanie działu sprzedaży (271)
  • Struktura geograficzna (272)
  • Struktura produktowa (274)
  • Struktura według typu klienta (275)
  • Struktura a role sprzedawców (277)
  • Mieszane struktury sprzedaży (280)
  • Koordynacja i kontrola (282)
  • Rozpiętość kontroli (282)
  • Ustalanie wielkości działu sprzedaży (284)
  • Metody ustalania wielkości działu sprzedaży (287)
  • Błędy projektowania (290)

Rozdział 7. Operacje sprzedaży - sposób realizacji strategii (295)

  • Operacje sprzedaży jako element struktury organizacyjnej (297)
  • Operacjonalizacja (299)
  • Formułowanie celów sprzedaży (302)
    • Cele w ujęciu psychologii motywacji (302)
  • Od strategii do celów sprzedaży (304)
  • Cele sprzedażowe (310)
    • Rodzaje celów sprzedażowych (311)
  • Wykorzystanie systemów IT w zarządzaniu sprzedażą (314)
    • CRM (317)
    • SFA (320)
    • Pozostałe (321)
  • Promocja sprzedaży (323)
  • Dylemat promocji sprzedaży (325)
  • Zarządzanie kluczowym klientem (KAM/MAM) (327)
  • Zerwanie relacji kluczowej (335)
  • Gdy relacja staje się asymetryczna (336)
  • Perspektywa kupca (337)
  • Global account management (344)
  • KAM - wiedza i kompetencje (345)
  • Zarządzanie zmianą (346)

Rozdział 8. Hiring and firing, czyli selekcja talentu (351)

  • Waga skutecznej selekcji sprzedawców (353)
  • Ograniczenia i bariery na drodze sprawnej rekrutacji (354)
  • Zniekształcenia percepcji i błędy w rekrutacji (356)
  • Kontekst strategiczny i polityka personalna (357)
  • Etapy rekrutacji (359)
    • Analiza stanowiska (359)
    • Opis stanowiska oraz ustalenie wymagań dotyczących kandydata (360)
    • Identyfikacja źródeł kandydatów oraz metod komunikacji (361)
    • Ocena kandydatów (362)
    • Decyzja (363)
  • Kompetencje w rekrutacji (363)
    • Model góry lodowej (364)
    • Przykład wykorzystania kompetencji (366)
  • Metody rekrutacji (367)
  • Interpretacja dokumentów kandydatów (369)
    • Ocena treści i formy życiorysu (369)
  • Assessment centre (370)
  • Rozmowa kwalifikacyjna (371)
    • Przygotowanie (372)
    • Pozdrowienia (372)
    • Wprowadzenie (373)
    • Informacja o strukturze rozmowy (373)
    • Przeprowadzenie rozmowy (374)
  • Szerzej o rodzajach pytań (376)
    • Pytania o doświadczenie (376)
    • Pytania o samoocenę/opinię (377)
    • Pytania na temat zachowań (377)
    • Konstrukcja pytań o zachowanie (378)
    • Metoda SBO/SZR (379)
    • Sondowanie SBO (380)
  • Jak zwiększyć efektywność rozmów rekrutacyjnych (381)
  • Zadawanie właściwych pytań (382)
  • Błędy najczęściej popełniane przez prowadzących rozmowę rekrutacyjną (383)
  • Przypadek szczególny - rekrutacja generacji Y (383)

Rozdział 9. Rozwój kompetencji i retencja talentu (389)

  • Kompetencje w rozwoju pracownika (394)
    • Rozwój kompetencji (396)
  • Metody diagnozy potrzeb rozwojowych (401)
    • Narzędzia wspomagające identyfikację luk rozwojowych (401)
    • Luki kompetencyjne (403)
    • Luka w stosunku do standardów (404)
  • Metody szkoleniowe (406)
  • Rozwój personelu sprzedaży - możliwe działania (407)
  • Waga szkoleń sprzedawców (408)
  • Kto szkoli sprzedawców (409)
  • Podejście coachingowe - menedżer jako coach (410)
    • Styl trenerski, inaczej zwany coachingowym (410)
    • Coaching jako sposób zarządzania (411)
  • Coaching zaawansowany (413)
  • Narzędzia coachingowe (415)
    • Model GROW (416)
    • Koło coachingu (418)
    • Koło coachingu - nauka z przeszłych doświadczeń (418)
    • Koło coachingu - stawianie wyzwań (419)
    • Feedback - informacja zwrotna (420)
    • Zasady i postulaty konstruktywnej krytyki (421)
  • Trening i coaching on-the-job/in-the-field (424)
  • Szkolenie menedżerów sprzedaży (426)
  • Ocena efektywności działań rozwojowych (429)

Rozdział 10. Ocena personelu sprzedaży (433)

  • Systemy kontroli w sprzedaży (437)
    • Mierniki ilościowe (438)
    • Przykłady mierników wyników i wkładu (439)
    • Mierniki jakościowe (440)
  • Proces oceny (442)
  • Perspektywa działu (443)
    • Narzędzia wspomagające mapowanie zespołu (445)
  • Perspektywa indywidualna (447)
  • Kto ocenia (449)
    • Oceniający (449)
  • Źródła danych do oceny sprzedawców (450)
  • Kompetencje w ocenie pracowników sprzedaży (450)
  • Rozmowa oceniająca (454)
    • Warunki powodzenia rozmowy oceniającej (454)
    • Kroki/etapy rozmowy oceniającej (455)
    • Składowe oceny rocznej (457)
  • Błędy oceny (458)
    • Zniekształcenia percepcji (458)
    • Błędy systemu oceny (459)

Rozdział 11. Przywództwo w zarządzaniu sprzedażą (461)

  • Definicja? (462)
  • Zjawisko przywództwa (464)
  • Teorie cech (465)
  • Teorie behawioralne (stylów) (465)
  • Teorie sytuacyjne (uwarunkowań) (468)
  • Teoria drogi do celu (468)
  • Model przywództwa sytuacyjnego Herseya-Blancharda (470)
  • Model Fiedlera (473)
  • Model uczestniczenia przywódcy (474)
  • Przywództwo wizjonerskie (475)
  • Wybrane najnowsze poglądy na temat przywództwa w organizacji (476)
  • Przywództwo oparte na autentyczności (478)
  • Sześć stylów przywództwa według Golemana (480)
  • Przywództwo w kontekście zespołu sprzedaży (482)
  • 360 stopni oceny lidera zespołu (menedżera) sprzedaży (485)
  • Model przywództwa GM Solutions (485)

Rozdział 12. Motywowanie zespołów handlowych (493)

  • Teoria motywacji (493)
  • Czym jest motywacja (494)
  • Podstawowe koncepcje motywowania (495)
    • Teoria potrzeb (495)
    • Teoria dwuczynnikowa (496)
    • Teoria X i teoria Y (496)
    • Teoria celów (498)
    • Teoria wzmocnień (498)
    • Teoria oczekiwań (499)
    • Badania Likerta nad motywacją w sprzedaży (499)
    • Model motywowania sprzedawców Doyle'a (500)
  • Typy motywowania (502)
    • Motywacja pozytywna i negatywna (502)
    • Motywacja zewnętrzna (503)
  • Przyczyny demotywacji (506)
  • Demotywacja i wypalenie (506)
  • Wynagradzanie w organizacji sprzedaży (508)
  • Kompleksowy system wynagrodzeń (509)
    • Podstawowy dylemat wynagradzania (509)
    • Cele systemu wynagrodzeń (510)
    • Stała pensja (511)
    • Czysta prowizja (511)
    • Pensja plus prowizja (513)
    • Wynagrodzenie hybrydowe (514)
    • Wielość bodźców finansowych (515)
  • Badania nad motywacją w sprzedaży (515)
    • Motywacja a zarobki (518)
    • Motywacja a wiek (518)
    • Motywacja a stanowisko pracy (519)
    • Druga edycja Polskiej Mapy Motywacji - 2008 (519)
  • Wynagrodzenia w sprzedaży (519)
  • Wynagrodzenie zmienne w sprzedaży (521)
  • Niedobór i nadwyżka podaży pracowników sprzedaży (522)
  • Rotacja pracowników w sprzedaży (522)

Rozdział 13. Zagadnienia etyczne w zarządzaniu sprzedażą (525)

  • Definicja etyki (526)
  • Obszary występowania dylematów etycznych (528)
  • Działania mające na celu ograniczenie zachowań nieetycznych (534)
  • Charakterystyka sprzedawców a stosunek do etyki (536)
  • Postawy menedżerów wobec etyki (538)
  • Sposoby zapobiegania nieetycznym zachowaniom w sprzedaży (542)
  • Przykłady kodeksów (543)
  • Studium przypadku (551)
    • Sztuka perswazji czy pokrętna manipulacja? (551)

Rozdział 14. Trendy w sprzedaży na najbliższe lata (559)

  • Kontekst (560)
  • Trendy (562)
    • Technologia jako generator trendów (562)
    • Technologia jako ułatwiacz w identyfikowaniu alternatyw (563)
    • Automatyzacja prospectingu i konflikt z ustawodawcą (564)
    • Personalizacja oferty (566)
    • Dalsze przenoszenie sprzedaży treści zdigitalizowanych z nośników materialnych na wersje cyfrowe (566)
    • Rosnąca rola sprzedawcy i jego kompetencji (568)
    • Zdolność do wykorzystania dobrodziejstw wielokanałowości (568)
    • Benchmarking i przenikanie się idei pomiędzy kanałami i branżami (569)
    • Dyskretne metody pozyskiwania klientów (570)
    • TQM, sales 2.0, sales management 2.0 (571)
    • Techniki sprzedaży (574)
  • Postulaty i życzenia (574)
    • Zacieranie się granic między marketingiem i sprzedażą (574)
    • Przywództwo (575)
    • Profesjonalizacja zawodu (575)

Rozdział 15. Narzędziownia (dodatki) (577)

  • Dylemat z Wąchocka (577)
  • KBW Szarkowski i SysSOFT (579)
  • Lider 2010 - gap analysis (584)
  • Księgarnia za Rogiem (589)
  • Busola menedżera (591)
  • Ocena pracownicza (592)
  • Budowanie słownika kompetencji (595)
  • Macierz decyzyjna (600)
  • Macierz IPA (601)
  • Dlaczego sprzedawcy nie wykonują zadań lub wykonują je niewłaściwie (603)
  • Złote zasady delegowania - lista (604)
  • Siedem kroków rozmowy oceniającej (605)
  • Wskazówki motywacyjne dla menedżerów (606)
  • 7C - identyfikacja strategicznych obszarów wiedzy dla KAM (607)
  • Coaching nawyków (standardów) (608)
  • Coaching w poszukiwaniu rozwiązań i wyzwań (614)
  • Test myślenia (615)

Bibliografia (617)

Test - rozwiązanie (623)

Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży
Tytuł książki: "Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży"
Autor: Robert Grzybek
Wydawnictwo: Onepress
Cena: 99.00zł 29.70zł
Klienci, którzy kupili „Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży”, kupili także:
<b>Atlas treningu siłowego Wydanie 2</b>, <font color="navy">Frederic Delavier</font>, <font color="green"> Wydawnictwo PZWL</font>
Atlas treningu siłowego Wydanie 2, Frederic Delavier, Wydawnictwo PZWL
<b>Visual Studio 2005 Programowanie z Windows API w języku C++</b>, <font color="navy">Piotr Besta</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Visual Studio 2005 Programowanie z Windows API w języku C++, Piotr Besta, Wydawnictwo HELION
<b>PHP7. Algorytmy i struktury danych PHP 7</b>, <font color="navy">Mizanur Rahman</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
PHP7. Algorytmy i struktury danych PHP 7, Mizanur Rahman, Wydawnictwo HELION
<b>Garnitur kontra garsonka, czyli jak zbudować dobre relacje w pracy</b>, <font color="navy">Joanna Sajko</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Garnitur kontra garsonka, czyli jak zbudować dobre relacje w pracy, Joanna Sajko, Wydawnictwo HELION
<b>Microsoft Windows Server 2008 R2 Vademecum administratora Wydanie 2</b>, <font color="navy">William R. Stanek</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Microsoft Press</font>
Microsoft Windows Server 2008 R2 Vademecum administratora Wydanie 2, William R. Stanek, Wydawnictwo Microsoft Press
<b>PHP Obiekty, wzorce, narzędzia. Wydanie IV</b>, <font color="navy">Matt Zandstra</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
PHP Obiekty, wzorce, narzędzia. Wydanie IV, Matt Zandstra, Wydawnictwo HELION
<b>Psychologia kliniczna</b>, <font color="navy">Lidia Cierpiałkowska , Helena Sęk</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Naukowe PWN</font>
Psychologia kliniczna, Lidia Cierpiałkowska , Helena Sęk, Wydawnictwo Naukowe PWN
<b>Lego Mindstorms EV3. Niesamowite projekty</b>, <font color="navy">Yoshihito Isogawa</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Lego Mindstorms EV3. Niesamowite projekty, Yoshihito Isogawa, Wydawnictwo HELION
<b>HTML i XHTML krok po kroku</b>, <font color="navy">Faithe Wempen</font>, <font color="green"> Wydawnictwo RM</font>
HTML i XHTML krok po kroku, Faithe Wempen, Wydawnictwo RM
 Koszyk
0 przedmiotów
Producent
Tu można zobaczyć wszystkie książki z wydawnictwa:

Wydawnictwo Onepress
 Kategoria:
 Matematyka
Wstęp do matematyki Wydanie II

Wstęp do matematyki Wydanie II

39.00zł
28.86zł
Informacje
Regulamin sklepu.
Koszty wysyłki.
Polityka prywatności.
Jak kupować?
Napisz do Nas.
 Wydawnictwa
 Poradniki
Systemy uczące się Rozpoznawanie wzorców analiza skupień i redukcja wymiarowości Mirosław Krzyśko, Waldemar Wołyński, Tomasz Górecki, Michał Skorzybut WNT
LATEX wiersz po wierszu Antoni Diller HELION
SQL Rusz głową (Head first) Lynn Beighley HELION
Serwer SQL 2008 Usługi biznesowe Analiza i eksploracja danych Danuta Mendrala, Marcin Szeliga HELION
Projektowanie gier Podstawy Wydanie II Ernest Adams HELION
Chemia organiczna Część III Clayden J., Greeves N.,. Warren S., Wothers S WNT
Solid Edge 17 Podstawy Grzegorz Kazimierczak HELION
C++ wykorzystaj potęgę aplikacji graficznych Janusz Ganczarski, Mariusz Owczarek HELION
CATIA v5 przykłady efektywnego zastosowania systemu w projektowaniu mechanicznym Andrzej Wełyczko HELION

środa, 20 czerwiec 2018   Mapa strony |  Nowości |  Dzisiejsze promocje |  Koszty wysyłki |  Kontakt z nami