Zaawansowane wyszukiwanie
  Strona Główna » Sklep » Biznes Ekonomia Firma » Sprzedaż » Moje Konto  |  Zawartość Koszyka  |  Do Kasy   
 Wybierz kategorię
Algorytmy Wzorce UML
Bazy danych
Bezpieczeństwo
Bioinformatyka
Biznes Ekonomia Firma
  Biznes
  Bizneswoman
  Ekonomia
  Finanse
  Giełda Inwestycje
  Gospodarka
  Kariera Samorealizacja
  Kompetencje osobiste
  Komunikacja i negocjacje
  Logistyka
  Marketing
  NLP Perswazja
  Organizacja Przedsiębiorstwo
  Rachunkowość
  Sprzedaż
  Szkolenia
  Zarządzanie
  Zasoby ludzkie HR
Chemia
DTP Design
E-biznes
Ekonometria
Elektronika Elektrotechnika
Energetyka
Fizyka
GIS
Grafika użytkowa
Hardware
Informatyczne systemy zarządzania
Informatyka w szkole
Internet
Języki programowania
Matematyka
Multimedia
Obsługa komputera
Office
Poradniki
Programowanie gier
Programy inżynierskie
Programy matematyczne
Serwery
Sieci Firewalle Protokoły
Słowniki
Systemy operacyjne
Technika
Telekomunikacja
Tworzenie stron WWW

Zobacz pełny katalog »
 Wydawnictwo:
 PWN
Ogólna teoria zatrudnienia, procentu i pieniądza Wydanie 3

Ogólna teoria zatrudnienia, procentu i pieniądza Wydanie 3

49.90zł
37.43zł
Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu 34.90zł 10.47zł
Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu

Tytuł: Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu
Autor: Kamil Buliński
ISBN: 978-83-283-2435-0
Ilość stron: 168
Data wydania: 03/2016
Oprawa: Miękka
Format: 140x208
Wydawnictwo: Onepress
Cena: 34.90zł 10.47zł


Prawda o sprzedaży.

Ta książka nie jest podręcznikiem. Ani gotową receptą na sukces. Ta książka jest nietypowym poradnikiem: zbiorem obserwacji i wniosków, jakie jej autor poczynił w ciągu szesnastu lat pracy w sprzedaży. Refleksje w niej zawarte mogą Ci się wydać momentami cierpkie, sarkastyczne i gorzkie, ale właśnie taki smak miewa sprzedaż.

Handlowiec to zawód wysokiego ryzyka: momenty triumfu następują często po całej serii porażek. Klient powie stanowczo NIE, szef okaże dezaprobatę, Twojego konta nie zasili bardzo oczekiwana premia... W takiej sytuacji dobrze jest mieć wsparcie. Inspirację, taką jak ta książka. Wystarczy, że jej treść przepuścisz przez filtry własnych doświadczeń i wyciągniesz nauki właściwe dla siebie.

Co ogranicza wysokość słupków sprzedażowych? Dlaczego handlowcy nie uczą się na własnych błędach? Jakie wymówki przeszkadzają w poprawie efektywności? Kim jest menedżer - władcą czy liderem? Czy każdy może zostać handlowcem i awansować? Jak mają się do rzeczywistości metody, sposoby i sztuczki sprzedażowe? Kim są trudni klienci i czy naprawdę istnieją? Czym jest zespól stresu posprzedażowego? Czego nie sposób dowiedzieć się o przyszłym pracowniku działu handlowego z rozmowy kwalifikacyjnej? - oto niektóre zagadnienia, o których chce opowiedzieć Ci Kamil Buliński. Jesteś gotów?

Spis treści:

Rozdział 1. Sprzedażowe "sky is the limit", czyli jak cele stają się... No właśnie, czym? (13)
Cel sprzedażowy nie jest sztuką samą w sobie (16)
Przy wyznaczaniu celów należy pamiętać, że pracujemy z ludźmi i że ci ludzie mają te cele realizować (17)
Jak reagować na frazę "sky is the limit"? (23)

Rozdział 2. Analfabetyzm w sprzedaży (27)

Rozdział 3. Sofizmaty w sprzedaży (35)

Rozdział 4. Jeżeli fakty świadczą inaczej, niż twierdzę, to tym gorzej dla faktów, czyli jestem zachwyconym władzą menedżerem sprzedaży (39)

Rozdział 5. Każdy może być handlowcem, nie każdy jednak chce nim być, czyli dlaczego nigdy nie powinienem zostać dyrektorem sprzedaży (49)

Rozdział 6. "Ludzka twarz", zagajenie i audiowizualne tortury, czyli dlaczego znęcamy się nad klientem, który przecież płaci nam co miesiąc pensję (59)
Po pierwsze, kreatywność (64)
Po drugie, handlowiec jako przedstawiciel wywiadowni gospodarczej (65)

Rozdział 7. Dobry handlowiec skutecznym menedżerem sprzedaży, czyli José Mourinho i sir Alex Ferguson śmieją się światu w twarz (73)

Rozdział 8. Techniki, triki i inne sposoby na sprzedaż, czyli dlaczego mówienie językiem korzyści nie działa (81)

Rozdział 9. Trudny klient. Czy taki byt istnieje? (97)

Rozdział 10. Każdy handlowiec to dobry negocjator. Czyżby? (105)

Rozdział 11. ABC (Always Be Closing), czyli genialny Alec Baldwin dający mniej genialny przykład (107)

Rozdział 12. Jak słudzy pseudonauki robią handlowcom krzywdę (111)
Albert Mehrabian i jego triada (55 - 38 - 7) (113)
Kult cargo w sprzedaży (115)
"Ja nie poniosłem porażki, ja doświadczyłem" (117)
Stożek doświadczenia Dale'a (119)

Rozdział 13. Handlowiec po przejściach, czyli zespół stresu posprzedażowego (123)
Kilka refleksji na temat indywidualnych doświadczeń (124)
Kilka słów o systemie sprzedaży i o zarządzaniu (128)

Rozdział 14. Dlaczego fraza "handlowiec działający etycznie" wywołuje uśmiech politowania (135)

Rozdział 15. Jak sprawić, by rekrutacja handlowców nie była randką w ciemno (143)
Po pierwsze, plan na zespół (145)
Po drugie, uznajmy, że brak dowodów nie jest dowodem braków (146)
Po trzecie, odrzućmy mit wykształcenia (148)

Rozdział 16. Szkolenia sprzedażowe to przykry obowiązek i strata czasu! Dlaczego? (153)
Kilka słów na koniec (165)
Podziękowania (167)

Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu
Tytuł książki: "Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu"
Autor: Kamil Buliński
Wydawnictwo: Onepress
Cena: 34.90zł 10.47zł
Klienci, którzy kupili „Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu”, kupili także:
<b>Czujniki w pojazdach samochodowych</b>, <font color="navy">Praca zbiorowa</font>, <font color="green"> Wydawnictwo WKiŁ</font>
Czujniki w pojazdach samochodowych, Praca zbiorowa, Wydawnictwo WKiŁ
<b>Elementy rachunku prawdopodobieństwa i statystyki na przykładach z ekonomii</b>, <font color="navy">Henryk Kowgier</font>, <font color="green"> Wydawnictwo WNT</font>
Elementy rachunku prawdopodobieństwa i statystyki na przykładach z ekonomii, Henryk Kowgier, Wydawnictwo WNT
<b>Urządzenia elektroniczne Część III Budowa i działanie urządzeń</b>, <font color="navy">Andrzej J. Marusak</font>, <font color="green"> Wydawnictwo WSiP</font>
Urządzenia elektroniczne Część III Budowa i działanie urządzeń, Andrzej J. Marusak, Wydawnictwo WSiP
<b>MS Office 2016 PL w biurze i nie tylko</b>, <font color="navy">Piotr Wróblewski</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
MS Office 2016 PL w biurze i nie tylko, Piotr Wróblewski, Wydawnictwo HELION
<b>Wprowadzenie do statystyki dla przyrodników Wydanie 4</b>, <font color="navy">Adam Łomnicki</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Naukowe PWN</font>
Wprowadzenie do statystyki dla przyrodników Wydanie 4, Adam Łomnicki, Wydawnictwo Naukowe PWN
<b>Sieci bezprzewodowe Przewodnik po sieciach Wi-Fi i szerokopasmowych sieciach bezprzewodowych Wydanie II</b>, <font color="navy">John Ross</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Sieci bezprzewodowe Przewodnik po sieciach Wi-Fi i szerokopasmowych sieciach bezprzewodowych Wydanie II, John Ross, Wydawnictwo HELION
<b>Dźwięk cyfrowy Systemy wielokanałowe Wiedzieć więcej</b>, <font color="navy">Wojciech Butryn</font>, <font color="green"> Wydawnictwo WKiŁ</font>
Dźwięk cyfrowy Systemy wielokanałowe Wiedzieć więcej, Wojciech Butryn, Wydawnictwo WKiŁ
<b>Daruj sobie Przewodnik dla tych, którzy nie potrafią przestać</b>, <font color="navy">Peg Streep</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Naukowe PWN</font>
Daruj sobie Przewodnik dla tych, którzy nie potrafią przestać, Peg Streep, Wydawnictwo Naukowe PWN
<b>Syrena Samochody w PRL Rzecz o motoryzacji i nie tylko</b>, <font color="navy">Tomasz Szczerbicki</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Vesper</font>
Syrena Samochody w PRL Rzecz o motoryzacji i nie tylko, Tomasz Szczerbicki, Wydawnictwo Vesper
 Koszyk
0 przedmiotów
Producent
Tu można zobaczyć wszystkie książki z wydawnictwa:

Wydawnictwo Onepress
 Kategoria:
 Informatyczne systemy zarzadzania
Kurs kadry i płace Sage Symfonia 2015 + CD

Kurs kadry i płace Sage Symfonia 2015 + CD

54.00zł
40.50zł
Informacje
Regulamin sklepu.
Koszty wysyłki.
Polityka prywatności.
Jak kupować?
Napisz do Nas.
 Wydawnictwa
 Poradniki
Systemy uczące się Rozpoznawanie wzorców analiza skupień i redukcja wymiarowości Mirosław Krzyśko, Waldemar Wołyński, Tomasz Górecki, Michał Skorzybut WNT
Bazy danych i PostgreSQL od podstaw Richard Stones, Neil Matthew HELION
LATEX wiersz po wierszu Antoni Diller HELION
Architektura systemów zarządzania przedsiębiorstwem Wzorce projektowe Martin Fowler HELION
UML inżynieria oprogramowania wydanie II Perdita Stevens HELION
Jak zdać egzamin zawodowy w technikum informatycznym? Kwalifikacje E.12, E.13, E.14 Tomasz Kowalski HELION
Android Programowanie aplikacji Rusz głową Dawn Griffiths, David Griffiths HELION
Język UML 2.0 w modelowaniu systemów informatycznych Stanisław Wrycza, Bartosz Marcinkowski, Krzysztof Wyrzykowski HELION
Podręcznik pentestera. Bezpieczeństwo systemów informatycznych Peter Kim HELION

środa, 14 listopad 2018   Mapa strony |  Nowości |  Dzisiejsze promocje |  Koszty wysyłki |  Kontakt z nami