Zaawansowane wyszukiwanie
  Strona Główna » Sklep » Biznes Ekonomia Firma » Sprzedaż » Moje Konto  |  Zawartość Koszyka  |  Do Kasy   
 Wybierz kategorię
Algorytmy Wzorce UML
Bazy danych
Bezpieczeństwo
Bioinformatyka
Biznes Ekonomia Firma
  Biznes
  Bizneswoman
  Ekonomia
  Finanse
  Giełda Inwestycje
  Gospodarka
  Kariera Samorealizacja
  Kompetencje osobiste
  Komunikacja i negocjacje
  Logistyka
  Marketing
  NLP Perswazja
  Organizacja Przedsiębiorstwo
  Rachunkowość
  Sprzedaż
  Szkolenia
  Zarządzanie
  Zasoby ludzkie HR
Chemia
DTP Design
E-biznes
Ekonometria
Elektronika Elektrotechnika
Energetyka
Fizyka
GIS
Grafika użytkowa
Hardware
Informatyczne systemy zarządzania
Informatyka w szkole
Internet
Języki programowania
Matematyka
Multimedia
Obsługa komputera
Office
Poradniki
Programowanie gier
Programy inżynierskie
Programy matematyczne
Serwery
Sieci Firewalle Protokoły
Słowniki
Systemy operacyjne
Technika
Telekomunikacja
Tworzenie stron WWW

Zobacz pełny katalog »
 Wydawnictwo:
 PWN
Grzejniki w wodnych instalacjach grzewczych

Grzejniki w wodnych instalacjach grzewczych

49.00zł
36.26zł
Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu 34.90zł 10.47zł
Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu

Tytuł: Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu
Autor: Kamil Buliński
ISBN: 978-83-283-2435-0
Ilość stron: 168
Data wydania: 03/2016
Oprawa: Miękka
Format: 140x208
Wydawnictwo: Onepress
Cena: 34.90zł 10.47zł


Prawda o sprzedaży.

Ta książka nie jest podręcznikiem. Ani gotową receptą na sukces. Ta książka jest nietypowym poradnikiem: zbiorem obserwacji i wniosków, jakie jej autor poczynił w ciągu szesnastu lat pracy w sprzedaży. Refleksje w niej zawarte mogą Ci się wydać momentami cierpkie, sarkastyczne i gorzkie, ale właśnie taki smak miewa sprzedaż.

Handlowiec to zawód wysokiego ryzyka: momenty triumfu następują często po całej serii porażek. Klient powie stanowczo NIE, szef okaże dezaprobatę, Twojego konta nie zasili bardzo oczekiwana premia... W takiej sytuacji dobrze jest mieć wsparcie. Inspirację, taką jak ta książka. Wystarczy, że jej treść przepuścisz przez filtry własnych doświadczeń i wyciągniesz nauki właściwe dla siebie.

Co ogranicza wysokość słupków sprzedażowych? Dlaczego handlowcy nie uczą się na własnych błędach? Jakie wymówki przeszkadzają w poprawie efektywności? Kim jest menedżer - władcą czy liderem? Czy każdy może zostać handlowcem i awansować? Jak mają się do rzeczywistości metody, sposoby i sztuczki sprzedażowe? Kim są trudni klienci i czy naprawdę istnieją? Czym jest zespól stresu posprzedażowego? Czego nie sposób dowiedzieć się o przyszłym pracowniku działu handlowego z rozmowy kwalifikacyjnej? - oto niektóre zagadnienia, o których chce opowiedzieć Ci Kamil Buliński. Jesteś gotów?

Spis treści:

Rozdział 1. Sprzedażowe "sky is the limit", czyli jak cele stają się... No właśnie, czym? (13)
Cel sprzedażowy nie jest sztuką samą w sobie (16)
Przy wyznaczaniu celów należy pamiętać, że pracujemy z ludźmi i że ci ludzie mają te cele realizować (17)
Jak reagować na frazę "sky is the limit"? (23)

Rozdział 2. Analfabetyzm w sprzedaży (27)

Rozdział 3. Sofizmaty w sprzedaży (35)

Rozdział 4. Jeżeli fakty świadczą inaczej, niż twierdzę, to tym gorzej dla faktów, czyli jestem zachwyconym władzą menedżerem sprzedaży (39)

Rozdział 5. Każdy może być handlowcem, nie każdy jednak chce nim być, czyli dlaczego nigdy nie powinienem zostać dyrektorem sprzedaży (49)

Rozdział 6. "Ludzka twarz", zagajenie i audiowizualne tortury, czyli dlaczego znęcamy się nad klientem, który przecież płaci nam co miesiąc pensję (59)
Po pierwsze, kreatywność (64)
Po drugie, handlowiec jako przedstawiciel wywiadowni gospodarczej (65)

Rozdział 7. Dobry handlowiec skutecznym menedżerem sprzedaży, czyli José Mourinho i sir Alex Ferguson śmieją się światu w twarz (73)

Rozdział 8. Techniki, triki i inne sposoby na sprzedaż, czyli dlaczego mówienie językiem korzyści nie działa (81)

Rozdział 9. Trudny klient. Czy taki byt istnieje? (97)

Rozdział 10. Każdy handlowiec to dobry negocjator. Czyżby? (105)

Rozdział 11. ABC (Always Be Closing), czyli genialny Alec Baldwin dający mniej genialny przykład (107)

Rozdział 12. Jak słudzy pseudonauki robią handlowcom krzywdę (111)
Albert Mehrabian i jego triada (55 - 38 - 7) (113)
Kult cargo w sprzedaży (115)
"Ja nie poniosłem porażki, ja doświadczyłem" (117)
Stożek doświadczenia Dale'a (119)

Rozdział 13. Handlowiec po przejściach, czyli zespół stresu posprzedażowego (123)
Kilka refleksji na temat indywidualnych doświadczeń (124)
Kilka słów o systemie sprzedaży i o zarządzaniu (128)

Rozdział 14. Dlaczego fraza "handlowiec działający etycznie" wywołuje uśmiech politowania (135)

Rozdział 15. Jak sprawić, by rekrutacja handlowców nie była randką w ciemno (143)
Po pierwsze, plan na zespół (145)
Po drugie, uznajmy, że brak dowodów nie jest dowodem braków (146)
Po trzecie, odrzućmy mit wykształcenia (148)

Rozdział 16. Szkolenia sprzedażowe to przykry obowiązek i strata czasu! Dlaczego? (153)
Kilka słów na koniec (165)
Podziękowania (167)

Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu
Tytuł książki: "Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu"
Autor: Kamil Buliński
Wydawnictwo: Onepress
Cena: 34.90zł 10.47zł
Klienci, którzy kupili „Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu”, kupili także:
<b>Ukryta perswazja Psychologiczne taktyki wywierania wpływu</b>, <font color="navy">Kevin Hogan</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Onepress</font>
Ukryta perswazja Psychologiczne taktyki wywierania wpływu, Kevin Hogan, Wydawnictwo Onepress
<b>Windows XP Home PL ćwiczenia praktyczne</b>, <font color="navy">Danuta Mendrala, Marcin Szeliga</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Windows XP Home PL ćwiczenia praktyczne, Danuta Mendrala, Marcin Szeliga, Wydawnictwo HELION
<b>Kompas i GPS dla początkujących</b>, <font color="navy">Rainer Hoh</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Bezdroża</font>
Kompas i GPS dla początkujących, Rainer Hoh, Wydawnictwo Bezdroża
<b>Ustawa o broni i amunicji Komentarz</b>, <font color="navy">Sebastian Maj</font>, <font color="green"> Wydawnictwo LexisNexis</font>
Ustawa o broni i amunicji Komentarz, Sebastian Maj, Wydawnictwo LexisNexis
<b>Microsoft Office Word 2007: Egzamin 77-601 Microsoft Official Academic Course</b>, <font color="navy">Microsoft Official Academic Course</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Microsoft Press</font>
Microsoft Office Word 2007: Egzamin 77-601 Microsoft Official Academic Course, Microsoft Official Academic Course, Wydawnictwo Microsoft Press
<b>Zasługujesz na szacunek! Bądź pewny siebie i asertywny</b>, <font color="navy">Suzanne Potts, Conrad Potts</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Onepress</font>
Zasługujesz na szacunek! Bądź pewny siebie i asertywny, Suzanne Potts, Conrad Potts, Wydawnictwo Onepress
<b>Piękne ciało w 6 tygodni</b>, <font color="navy">Lucy Wyndham-Read</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Edipresse Polska</font>
Piękne ciało w 6 tygodni, Lucy Wyndham-Read, Wydawnictwo Edipresse Polska
<b>Zarys geotechniki Wydanie 10</b>, <font color="navy">Zenon Wiłun</font>, <font color="green"> Wydawnictwo WKiŁ</font>
Zarys geotechniki Wydanie 10, Zenon Wiłun, Wydawnictwo WKiŁ
<b>Fotołowy naucz się fotografować zwierzęta na łonie natury</b>, <font color="navy">Rostislav Stach</font>, <font color="green"> Wydawnictwo ZonerPress</font>
Fotołowy naucz się fotografować zwierzęta na łonie natury, Rostislav Stach, Wydawnictwo ZonerPress
 Koszyk
1 x Skuszeni. Jak tworzyć produkty kształtujące nawyki konsumenckie
1 x Psychologia sprzedaży Droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy
49.56zł
Producent
Tu można zobaczyć wszystkie książki z wydawnictwa:

Wydawnictwo Onepress
 Kategoria:
 Algorytmy
Wybrane algorytmy optymalizacji

Wybrane algorytmy optymalizacji

47.25zł
35.44zł
Informacje
Regulamin sklepu.
Koszty wysyłki.
Polityka prywatności.
Jak kupować?
Napisz do Nas.
 Wydawnictwa
 Poradniki
Systemy i sieci komputerowe Podręcznik do nauki zawodu technik informatyk Paweł Bensel HELION
Delphi 7 Kompendium programisty Adam Boduch HELION
Podstawy fizyki Tom 3 Wydanie 2 David Halliday, Robert Resnick, Jearl Walker Naukowe PWN
Matematyka Jakie to proste! Carol Vorderman Arkady
101 zabezpieczeń przed atakami w sieci komputerowej Maciej Szmit, Marek Gusta, Mariusz Tomaszewski HELION
Układy mikroprocesorowe przykłady rozwiązań Bartłomiej Zieliński HELION
Android w praktyce Charlie Collins, Michael Galpin, Matthias Kaeppler HELION
Projekt Feniks. Powieść o IT, modelu DevOps i o tym, jak pomóc firmie w odniesieniu sukcesu Gene Kim, Kevin Behr, George Spafford HELION
Architektura informacji w serwisach internetowych is Rosenfeld, Peter Morville HELION

wtorek, 25 wrzesień 2018   Mapa strony |  Nowości |  Dzisiejsze promocje |  Koszty wysyłki |  Kontakt z nami