Zaawansowane wyszukiwanie
  Strona Główna » Sklep » Biznes Ekonomia Firma » Sprzedaż » Moje Konto  |  Zawartość Koszyka  |  Do Kasy   
 Wybierz kategorię
Algorytmy Wzorce UML
Bazy danych
Bezpieczeństwo
Bioinformatyka
Biznes Ekonomia Firma
  Biznes
  Bizneswoman
  Ekonomia
  Finanse
  Giełda Inwestycje
  Gospodarka
  Kariera Samorealizacja
  Kompetencje osobiste
  Komunikacja i negocjacje
  Logistyka
  Marketing
  NLP Perswazja
  Organizacja Przedsiębiorstwo
  Rachunkowość
  Sprzedaż
  Szkolenia
  Zarządzanie
  Zasoby ludzkie HR
Chemia
DTP Design
E-biznes
Ekonometria
Elektronika Elektrotechnika
Energetyka
Fizyka
GIS
Grafika użytkowa
Hardware
Informatyczne systemy zarządzania
Informatyka w szkole
Internet
Języki programowania
Matematyka
Multimedia
Obsługa komputera
Office
Poradniki
Programowanie gier
Programy inżynierskie
Programy matematyczne
Serwery
Sieci Firewalle Protokoły
Słowniki
Systemy operacyjne
Technika
Telekomunikacja
Tworzenie stron WWW

Zobacz pełny katalog »
 Wydawnictwo:
 BTC
PADS w praktyce Nowoczesny pakiet CAD dla elektroników

PADS w praktyce Nowoczesny pakiet CAD dla elektroników

82.00zł
65.60zł
Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu 34.90zł 10.47zł
Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu

Tytuł: Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu
Autor: Kamil Buliński
ISBN: 978-83-283-2435-0
Ilość stron: 168
Data wydania: 03/2016
Oprawa: Miękka
Format: 140x208
Wydawnictwo: Onepress
Cena: 34.90zł 10.47zł


Prawda o sprzedaży.

Ta książka nie jest podręcznikiem. Ani gotową receptą na sukces. Ta książka jest nietypowym poradnikiem: zbiorem obserwacji i wniosków, jakie jej autor poczynił w ciągu szesnastu lat pracy w sprzedaży. Refleksje w niej zawarte mogą Ci się wydać momentami cierpkie, sarkastyczne i gorzkie, ale właśnie taki smak miewa sprzedaż.

Handlowiec to zawód wysokiego ryzyka: momenty triumfu następują często po całej serii porażek. Klient powie stanowczo NIE, szef okaże dezaprobatę, Twojego konta nie zasili bardzo oczekiwana premia... W takiej sytuacji dobrze jest mieć wsparcie. Inspirację, taką jak ta książka. Wystarczy, że jej treść przepuścisz przez filtry własnych doświadczeń i wyciągniesz nauki właściwe dla siebie.

Co ogranicza wysokość słupków sprzedażowych? Dlaczego handlowcy nie uczą się na własnych błędach? Jakie wymówki przeszkadzają w poprawie efektywności? Kim jest menedżer - władcą czy liderem? Czy każdy może zostać handlowcem i awansować? Jak mają się do rzeczywistości metody, sposoby i sztuczki sprzedażowe? Kim są trudni klienci i czy naprawdę istnieją? Czym jest zespól stresu posprzedażowego? Czego nie sposób dowiedzieć się o przyszłym pracowniku działu handlowego z rozmowy kwalifikacyjnej? - oto niektóre zagadnienia, o których chce opowiedzieć Ci Kamil Buliński. Jesteś gotów?

Spis treści:

Rozdział 1. Sprzedażowe "sky is the limit", czyli jak cele stają się... No właśnie, czym? (13)
Cel sprzedażowy nie jest sztuką samą w sobie (16)
Przy wyznaczaniu celów należy pamiętać, że pracujemy z ludźmi i że ci ludzie mają te cele realizować (17)
Jak reagować na frazę "sky is the limit"? (23)

Rozdział 2. Analfabetyzm w sprzedaży (27)

Rozdział 3. Sofizmaty w sprzedaży (35)

Rozdział 4. Jeżeli fakty świadczą inaczej, niż twierdzę, to tym gorzej dla faktów, czyli jestem zachwyconym władzą menedżerem sprzedaży (39)

Rozdział 5. Każdy może być handlowcem, nie każdy jednak chce nim być, czyli dlaczego nigdy nie powinienem zostać dyrektorem sprzedaży (49)

Rozdział 6. "Ludzka twarz", zagajenie i audiowizualne tortury, czyli dlaczego znęcamy się nad klientem, który przecież płaci nam co miesiąc pensję (59)
Po pierwsze, kreatywność (64)
Po drugie, handlowiec jako przedstawiciel wywiadowni gospodarczej (65)

Rozdział 7. Dobry handlowiec skutecznym menedżerem sprzedaży, czyli José Mourinho i sir Alex Ferguson śmieją się światu w twarz (73)

Rozdział 8. Techniki, triki i inne sposoby na sprzedaż, czyli dlaczego mówienie językiem korzyści nie działa (81)

Rozdział 9. Trudny klient. Czy taki byt istnieje? (97)

Rozdział 10. Każdy handlowiec to dobry negocjator. Czyżby? (105)

Rozdział 11. ABC (Always Be Closing), czyli genialny Alec Baldwin dający mniej genialny przykład (107)

Rozdział 12. Jak słudzy pseudonauki robią handlowcom krzywdę (111)
Albert Mehrabian i jego triada (55 - 38 - 7) (113)
Kult cargo w sprzedaży (115)
"Ja nie poniosłem porażki, ja doświadczyłem" (117)
Stożek doświadczenia Dale'a (119)

Rozdział 13. Handlowiec po przejściach, czyli zespół stresu posprzedażowego (123)
Kilka refleksji na temat indywidualnych doświadczeń (124)
Kilka słów o systemie sprzedaży i o zarządzaniu (128)

Rozdział 14. Dlaczego fraza "handlowiec działający etycznie" wywołuje uśmiech politowania (135)

Rozdział 15. Jak sprawić, by rekrutacja handlowców nie była randką w ciemno (143)
Po pierwsze, plan na zespół (145)
Po drugie, uznajmy, że brak dowodów nie jest dowodem braków (146)
Po trzecie, odrzućmy mit wykształcenia (148)

Rozdział 16. Szkolenia sprzedażowe to przykry obowiązek i strata czasu! Dlaczego? (153)
Kilka słów na koniec (165)
Podziękowania (167)

Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu
Tytuł książki: "Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu"
Autor: Kamil Buliński
Wydawnictwo: Onepress
Cena: 34.90zł 10.47zł
Klienci, którzy kupili „Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu”, kupili także:
<b>Atom i cząsteczka</b>, <font color="navy">Włodzimierz Kołos, Joanna Sadlej</font>, <font color="green"> Wydawnictwo WNT</font>
Atom i cząsteczka, Włodzimierz Kołos, Joanna Sadlej, Wydawnictwo WNT
<b>Visual Basic 2008 Praca z danymi</b>, <font color="navy">Andrzej Tor</font>, <font color="green"> Wydawnictwo TORTECH</font>
Visual Basic 2008 Praca z danymi, Andrzej Tor, Wydawnictwo TORTECH
<b>Matematyczne zasady filozofii naturalnej (Principia) - Isaac Newton</b>, <font color="navy">Isaac Newton</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Copernicus Center Press</font>
Matematyczne zasady filozofii naturalnej (Principia) - Isaac Newton, Isaac Newton, Wydawnictwo Copernicus Center Press
<b>Kartografia Zasady i zastosowania geowizualizacji</b>, <font color="navy">Beata Medyńska-Gulij</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Naukowe PWN</font>
Kartografia Zasady i zastosowania geowizualizacji, Beata Medyńska-Gulij, Wydawnictwo Naukowe PWN
<b>Ekonomia wdzięczności Zasada wzajemności w biznesie</b>, <font color="navy">Gary Vaynerchuk</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Onepress</font>
Ekonomia wdzięczności Zasada wzajemności w biznesie, Gary Vaynerchuk, Wydawnictwo Onepress
<b>Siła grupy Wykorzystaj wsparcie otoczenia i odnieś sukces</b>, <font color="navy">Joe Vitale, Bill Hibbler</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Onepress</font>
Siła grupy Wykorzystaj wsparcie otoczenia i odnieś sukces, Joe Vitale, Bill Hibbler, Wydawnictwo Onepress
<b>Matematyka Definicje twierdzenia przykłady zadania</b>, <font color="navy">Wacław Leksiński, Ireneusz Nabiałek, Wojciech Żakowski</font>, <font color="green"> Wydawnictwo WNT</font>
Matematyka Definicje twierdzenia przykłady zadania, Wacław Leksiński, Ireneusz Nabiałek, Wojciech Żakowski, Wydawnictwo WNT
<b>Gupi muzg W co tak naprawdę pogrywa twoja głowa?</b>, <font color="navy">Dean Burnett</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Feeria</font>
Gupi muzg W co tak naprawdę pogrywa twoja głowa?, Dean Burnett, Wydawnictwo Feeria
<b>Analizy statystyczne z programami Statistica i Excel</b>, <font color="navy">Małgorzata Rabiej</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Analizy statystyczne z programami Statistica i Excel, Małgorzata Rabiej, Wydawnictwo HELION
 Koszyk
0 przedmiotów
Producent
Tu można zobaczyć wszystkie książki z wydawnictwa:

Wydawnictwo Onepress
 Kategoria:
 Układy cyfrowe
Mikroklocki mikroprocesory dla początkujących

Mikroklocki mikroprocesory dla początkujących

70.00zł
56.00zł
Informacje
Regulamin sklepu.
Koszty wysyłki.
Polityka prywatności.
Jak kupować?
Napisz do Nas.
 Wydawnictwa
 Poradniki
Kwalifikacje E.14 i EE.09. Podstawy programowania w języku JavaScript. Ćwiczenia praktyczne do nauki zawodu technik info Piotr Siewniak HELION
Język UML 2.0 w modelowaniu systemów informatycznych Stanisław Wrycza, Bartosz Marcinkowski, Krzysztof Wyrzykowski HELION
Blender Podstawy modelowania Bogdan Bociek HELION
Visual Studio .NET: .NET Framework czarna księga Julian Templeman, David Vitter HELION
Cisza w sieci Praktyczny przewodnik po pasywnym rozpoznaniu i atakach pośrednich Michał Zalewski HELION
Solid Edge Komputerowe wspomaganie projektowania Grzegorz Kazimierczak, Bernard Pacula, Adam Budzyński HELION
Android w praktyce Charlie Collins, Michael Galpin, Matthias Kaeppler HELION
Architektura systemów zarządzania przedsiębiorstwem Wzorce projektowe Martin Fowler HELION
Prolog Programowanie W.F. Clocksin, C.S. Mellish HELION

piątek, 18 styczeń 2019   Mapa strony |  Nowości |  Dzisiejsze promocje |  Koszty wysyłki |  Kontakt z nami