Zaawansowane wyszukiwanie
  Strona Główna » Sklep » Biznes Ekonomia Firma » Sprzedaż » Moje Konto  |  Zawartość Koszyka  |  Do Kasy   
 Wybierz kategorię
Algorytmy Wzorce UML
Bazy danych
Bezpieczeństwo
Bioinformatyka
Biznes Ekonomia Firma
  Biznes
  Bizneswoman
  Coaching
  Ekonomia
  Finanse
  Giełda Inwestycje
  Gospodarka
  Kariera Samorealizacja
  Kompetencje osobiste
  Komunikacja i negocjacje
  Logistyka
  Marketing
  NLP Perswazja
  Organizacja Przedsiębiorstwo
  Rachunkowość
  Sprzedaż
  Sukces
  Szkolenia
  Zarządzanie
  Zasoby ludzkie HR
Chemia
DTP Design
E-biznes
Ekonometria
Elektronika Elektrotechnika
Energetyka
Fizyka
GIS
Grafika użytkowa
Hardware
Informatyczne systemy zarządzania
Informatyka w szkole
Języki programowania
Matematyka
Multimedia
Obsługa komputera
Office
Poradniki
Programowanie gier
Programy inżynierskie
Programy matematyczne
Słowniki
Serwery
Sieci komputerowe
Systemy operacyjne
Technika
Telekomunikacja
Tworzenie stron WWW

Zobacz pełny katalog »
 Wydawnictwo:
 APN Promise
Excel 2021 i Microsoft 365 Krok po kroku

Excel 2021 i Microsoft 365 Krok po kroku

79.80zł
67.83zł
Psychologia sprzedaży Droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy 29.90zł 22.43zł
Psychologia sprzedaży Droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy

Tytuł: Psychologia sprzedaży Droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy
Autor: Mateusz Grzesiak
ISBN: 978-83-283-3487-8
Ilość stron: 208
Data wydania: 05/2017
Oprawa: Miękka
Format: 123x191
Wydawnictwo: Onepress
Cena: 29.90zł 22.43zł


Każdy z nas sprzedaje w jakiś sposób siebie, za pomocą wizerunku, emocji, opowiadanych historii. Rodzic sprzedaje dziecku strategie radzenia sobie z rzeczywistością, a partnerzy składają sobie nawzajem oferty na abstrakcyjny produkt jakim jest świetlana przyszłość. Nauczyciel sprzedaje wiedzę uczniom i jeśli zrobi to dobrze, rozkocha ich w przedmiocie i przyczyni się do wyboru ścieżki życiowej.

Każdy potencjalny kandydat o pracę sprzedaje szefowi historię o tym, jak zmieni jego firmę, podobnie jak mężczyzna sprzedaje kobiecie, że ta decydując się na związek z nim, będzie szczęśliwa. Sprzedaż jest wszędzie, a rynek matrymonialny, gospodarczy, intelektualny, emocjonalny czy rodzinny nie różnią się od siebie fundamentami, bo każdy z nich opiera się na interakcji między dwoma podmiotami, z których jeden ma ofertę wartości dla drugiego.

Mateusz Grzesiak na bazie praktycznej psychologicznej wiedzy, latach własnych międzynarodowych doświadczeń sprzedażowych i obserwacji najskuteczniejszych specjalistów od handlu opracował uniwersalny model sprzedaży: MasterSales. Jego pierwsza część, czyli Inner Game, tłumaczy zasady budowania pierwszego wizerunku oraz używania języka ciała w celu zrobienia jak najlepszego wrażenia.

Druga część – Relations Game – uczy technik służących do budowania relacji i zaufania, a także określania jego potrzeb. Część trzecia to Sales Game — bezpośrednio dotyczące narzędzi zamykających sprzedaż produktu bądź usługi. Każde z tych narzędzi jest tak opisane i zaprezentowane, by nadawało się od razu do zastosowania zarówno przez rasowego handlowca, jak i osoby z innych branż, świadome, że sprzedaż jest jedną z najważniejszych umiejętności życiowych.

Mateusz Grzesiak — międzynarodowy nauczyciel, psycholog interdyscyplinarny.

Spis treści:

Wstęp (9)

  • Istotność sprzedaży (11)
  • Polska mentalność (15)
  • Model MasterSales (19)

Inner Game (23)

  • Sympatia i kompetencja (25)
  • Autorytet (28)
  • Kategorie (32)
  • Archetypy (34)
  • Pozycje (43)
  • Wzrok (46)
  • Gestykulacja (50)
  • Dotyk (73)
  • Chodzenie (76)
  • Odległość (77)
  • Niepowtarzalność (78)
  • Motywacja (80)
  • Dystans do siebie (84)
  • Ciekawość (86)
  • Zmiana wrażenia (88)
  • Błędy wizerunkowe (89)

Relations Game (93)

  • Social jiu-jitsu (95)
  • Raport niewerbalny (99)
  • Raport werbalny (102)
  • Etapowość (107)
  • Zaufanie (109)
  • Potrzeby (119)
  • Demografia (119)
  • Psychografia (127)
  • Emocje (136)
  • Lojalność (144)
  • Future pace (147)
  • Backtrack pace (149)
  • Telefon (150)
  • E-mail (151)
  • Zasady komunikacji (152)

Sales Game (157)

  • Wątpliwości (159)
  • Definiowanie produktu (168)
  • Elevator speech (171)
  • Promocje (174)
  • Język korzyści (177)
  • Pytania (179)
  • Odpowiadanie (181)
  • Wiele osobowości (182)
  • Rama inwestycji (183)
  • Umawianie spotkań (185)
  • Cross-sale (187)
  • Rekomendacje (188)
  • Testymoniale (189)
  • Buyers remorse (190)
  • Techniki perswazyjne (191)

Epilog (195)


Najniższa cena z 30 dni przed obniżką 22,43zł

Psychologia sprzedaży Droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy
Tytuł książki: "Psychologia sprzedaży Droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy"
Autor: Mateusz Grzesiak
Wydawnictwo: Onepress
Cena: 29.90zł 22.43zł
Klienci, którzy kupili „Psychologia sprzedaży Droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy”, kupili także:

Psychologiczny model dobrostanu w pracy Wartość i sens pracy, Agnieszka Czerw, Wydawnictwo Naukowe PWN

Python Podstawy nauki o danych. Wydanie II, Alberto Boschetti , Luca Massaron, Wydawnictwo Helion

Mikrousługi w Javie. Poradnik eksperta, Sourabh Sharma, Wydawnictwo Helion

Język angielski w warsztacie samochodowym, Janina Jarocka, Wydawnictwo WKiŁ

Ekonometria Wybrane zagadnienia, Bolesław Borkowski, Hanna Dudek, Wiesław Szczesny, Wydawnictwo Naukowe PWN

Psychologia relacji, czyli jak budować świadome związki z partnerem, dziećmi i rodzicami, Mateusz Grzesiak, Wydawnictwo Sensus

czwartek, 28 marca 2024   Mapa strony |  Nowości |  Dzisiejsze promocje |  Koszty wysyłki |  Kontakt z nami