Autor: Warren Greshes
ISBN: 978-83-621-9560-2
Ilość stron: 192
Data wydania: 3/2010
Sukcesy w sprzedaży zaczynają się od właściwej motywacji!
Istnieją niezliczone książki poświęcone sprzedaży. Ich autorzy utrzymują, że zdradzają czytelnikom sekrety tego, jak być wspaniałym sprzedawcą. Wiele z nich zawiera przydatne pomysły i porady. Nie ma jednak znaczenia, ile asów sprzedawca kryje w rękawie, jeśli w swoim arsenale nie posiada on najważniejszej broni: motywacji do tego, by wyjść w świat i sprzedawać!
Choć retoryczne sztuczki i różne fortele czasem okazują się skuteczne, nie one decydują o tym, czy jakiś sprzedawca jest świetny. Najważniejsze są ciężka praca, motywacja wewnętrzna i optymizm. Brutalna prawda jest taka, że nie istnieje żaden wielki sekret gwarantujący osiąganie sukcesów w sprzedaży. W rzeczywistości jest to o wiele prostsze: to zmotywowani, zorientowani na cel i tryskający pozytywną energią ludzie sprzedają najwięcej.
Na szczęście nawet jeśli myślisz, że nie posiadasz tych kluczowych cech, przy odpowiedniej pomocy możesz je w sobie wykształcić. Możesz nauczyć się, jak wykrzesać z siebie entuzjazm potrzebny do działania. Możesz rozwinąć w sobie przyjazne, pozytywne nastawienie. Piekielnie dobra książka o sprzedaży pokaże ci, jak tego dokonać. Dowiesz się z niej również, jak wytyczyć sobie cele oraz stworzyć plan działania, który pomoże ci skoncentrować się na ich realizacji i nie zboczyć z drogi wiodącej do sukcesu.
W książce tej znajdziesz mądre, praktyczne porady dotyczące tego, jak: • być zmotywowanym -dziś, jutro i w przyszłości; • wytyczyć sobie długoterminowe cele, które pobudzą cię do walki; • napisać plan działania obejmujący twoje życie, karierę i pracę; • stworzyć pozytywną wizję samego siebie; • być ekspertem, doradcą i źródłem informacji dla swoich klientów; • robić więcej, niż się od ciebie oczekuje; • wciąż poszerzać swoją wiedzę i ćwiczyć; • tworzyć i sprzedawać wartość, a nie tylko sam produkt czy niską cenę; • być wytrwałym, ale nie natrętnym; • poznać na wylot swoich klientów; • pokochać to, czym zajmujesz się na co dzień!
W tej książce nie zajmuję się sztuką zdobywania klientów, zawierania transakcji, gromadzenia referencji czy prowadzenia prezentacji. Istnieją tysiące poradników mówiących właśnie o tym. Choć wspomniane umiejętności są bardzo ważne, bez właściwego nastawienia i motywacji okazują się praktycznie bezużyteczne. Piekielnie dobra książka o sprzedaży to jedyny w swoim rodzaju przewodnik traktujący o tym, co powinieneś robić, by wciąż osiągać prawdziwe sukcesy w sprzedaży.
Rozdziały: 1. Nastawienie i zaangażowanie – wszystko zaczyna się właśnie od tego 2. Sprzedawcy odnoszący sukcesy postrzegają samych siebie jako ludzi sukcesu 3. Wytyczanie celów – dlaczego ich potrzebujesz i powinieneś je zapisywać 4. Sprzedawcy odnoszący sukcesy kontrolują sytuację 5. Trzy cechy skutecznego celu zapisanego przez ciebie 6. Plan działania – dlaczego go potrzebujesz 7. Trzy cechy skutecznego planu zapisanego przez ciebie 8. Realizacja twojego planu – masz dwadzieścia cztery godziny, by zrealizować dobry pomysł 9. Wytrwałość – ludzie nie przegrywają, po prostu przestają próbować 10. Pierwsza i najważniejsza sprzedaż ma miejsce w twoim własnym domu 11. Sprzedawcy odnoszący sukcesy sprzedają coś więcej niż tylko produkt czy usługę 12. Sprzedawcy odnoszący sukcesy tworzą i dostarczają wartość, zamiast sprzedawać cenę 13. Sprzedawcy odnoszący sukcesy wiedzą, co i dlaczego kupują klienci 14. Sprzedawcy odnoszący sukcesy są ekspertami, doradcami i źródłami informacji 15. Sprzedawcy odnoszący sukcesy kochają to, co robią
Piekielnie dobra książka o sprzedaży 16 żelaznych zasad osiągania sukcesu w sprzedaży --- Pozycja niedostępna.---
|