Autor: Joseph Messinger

ISBN: 978-83-246-1336-6

Ilość stron: 344

Data wydania: 07/2008

Masz wrażenie, że ktoś Tobą manipuluje i zaocznie podejmuje za Ciebie decyzje? Psychologiczne taktyki wywierania wpływu to specjalność mediów, polityków i twórców reklam. Niestety, testują je na Tobie również rodzina, znajomi i współpracownicy. Zwykle nawet nie zdajesz sobie z tego sprawy. Ty też nieświadomie stosujesz pewne manewry dla osiągnięcia własnych celów.

Ludzie nie mówią tego, co naprawdę myślą. I bardzo dobrze - gdyby wszyscy zaczęli być szczerzy, na świecie zapanowałby chaos i wszyscy utknęliby w niekończących się pretensjach. Tym lepiej dla Ciebie. Zastanawiasz się, co w tym dobrego?

To, co ludzie chcą przed Tobą ukryć, zdradzają ich gesty, słowa i zachowanie. To niezła gra, o ile to Ty pociągasz za sznurki. Wobec tego chcę Ci zaproponować praktyczny zestaw sznurków z instrukcją obsługi.

Myślisz, więc jesteś... w stanie odszyfrować cudze próby manipulowania Tobą. Możesz skutecznie oddziaływać na innych samym gestem, spojrzeniem albo jednym zdaniem. Praktyka czyni mistrza. Kuszące?

• Demaskowanie kłamcy - w cztery oczy i przez telefon.
• Typy manipulatorów - rozpoznaj, zneutralizuj.
• Słowa - treści ukryte za wypowiadanymi zwrotami.
• Hipnoza - wyrazy, które na Ciebie działają.
• Ręce - gesty, które zdradzają prawdziwy charakter.

Rozdziały:

Część I. Wywieranie wpływu i manipulacja w życiu codziennym (19)

Rozdział 1. Manipulowanie marzeniem (21)

• Anonimowość pozwala na wiele, pod warunkiem że się z niej wyjdzie (25)
  
• Oddziaływanie zbiorowej nieświadomości (28)
  
• Niewdzięczność publiczności (29)
  
• Gesty gwiazd (30)
  
• Profil gestykulacyjny Audrey Pulvar (35)

Rozdział 2. Ezoteryka a manipulacja (37)

• Krzyżuję palce (38)
  
• Magia słowa (41)
  
• A sekty, jak one się mają do tego wszystkiego? (42)

Rozdział 3. Hipnoza i manipulacja (45)

• Jeśli coś jest za darmo, jest nic niewarte (46)
  
• Efekt placebo (47)
  
• Sugestia (47)
  
• Ideomotoryczność myśli (48)
  
• Manipulacja medyczna (49)
  
• Hipnotyczna manipulacja (51)
  
• Instynkt "pod-życia" (52)
  
• Powrót do przeszłości (53)
  
• Wyroki hipnotyczne (54)
  
• Wtajemniczenie w życie (54)

Rozdział 4. Manipulacja w rodzinie (57)

• "Marchewka", czyli nagroda, albo... (58)
  
• ..."kijek", czyli kara (58)
  
• Tu zaczyna się manipulacja (59)
  
• Toksyczne przekazy (60)
  
• Zakazy (62)
  
• Król mówi: "Chcemy" (63)
  
• Kiedy rodzic akceptuje samego siebie (64)
  
• Przekleństwo (65)
  
• Introjekcja (lub wymuszana identyfikacja) (66)
  
• Szantaż w rodzinie (67)
  
• Depersonalizacja (68)
  
• Portrety dzieci (69)

Rozdział 5. Wywieranie wpływu i manipulacja w miejscu pracy (77)

• Plotki (80)
  
• Nogi w grze (82)
  
• Gra spojrzeń (82)
  
• Objaśniające gesty (83)
  
• Intencje uchwycone w postaci gestów (83)
  
• Tak, tak, nie, nie! (84)
  
• Ideomotoryczność (85)
  
• Odruchowe kody gestykulacyjne (86)
  
• Manipulacja a rekrutacja (87)

Część II. Manipulatorskie gesty i słowa, które pozwalają nam wpływać na innych (89)

Rozdział 6. Gesty, które mają na nas wpływ (91)

• "B" jak... (92)
  
• "C" jak... (92)
  
• "D" jak... (93)
  
• "G" jak... (93)
  
• "K" jak... (94)

Rozdział 7. Słowa, które na Was oddziałują (153)

• "Zwiedzanie z przewodnikiem" (156)
  
• Zgodność czasów i czasu, który ucieka (163)
  
• Modne przymiotniki (164)
  
• Kilka przysłówków o zmiennych znaczeniach (165)
  
• "Trzech nieoczekiwanych gości" (168)
  
• Zaimki i formy bezosobowe (169)
  
• Prawdziwe-nieprawdziwe zaproszenia (171)
  
• Fałszywi świadkowie (172)
  
• Plotki (174)
  
• Słowny wirus (175)

Rozdział 8. Wywieranie wpływu i manipulacja w kręgach naszych polityków: od gestu do słowa (177)

• Kilka typowych postaw naszych mężów stanu (177)
  
• Słowa polityków (185)
  
• Na zakończenie... (196)

Część III. Typy manipulatorów (199)

Rozdział 9. "Molestator" (203)

• "Molestator" miło Was pozdrawia (206)
  
• "Rycerze palca wskazującego" (208)

Rozdział 10. Guru (215)

• Niekończący się uścisk dłoni (219)
  
• "Ręka-więzień" (219)
  
• Wirtualny horyzont (220)
  
• Zapomina o podaniu Wam ręki (220)
  
• Bezpiecznik (221)
  
• Przy telefonie (221)
  
• Zawsze podążajcie za jego wzrokiem! (222)
  
• Brwi guru (223)
  
• Manipulatorzy, ale także oszuści (223)
  
• Przesądy, czyli kapitał manipulatora (224)
  
• Drapanie się po wewnętrznej stronie dłoni (226)

Rozdział 11. Deprawator (227)

• Deprawujący wpływ alkoholu (227)
  
• Mit Sodomy (229)
  
• "Palec wskazujący >>wąsik<<" (229)
  
• Kiedy usta się chowają... (232)
  
• Śpij, bo ja tak chcę! (234)
  
• Powrót do Ameryki (235)
  
• Trzy perwersyjne uściski dłoni (235)
  
• Na zakończenie... (236)

Rozdział 12. Oszust (239)

• Kłamstwa i gesty (239)
  
• "Ślina ropuchy" (240)
  
• Pokaż język! (242)
  
• Kłamcie! Kłamcie! Prawda się Wam za to odwdzięczy! (243)
  
• Kozioł ofiarny (244)
  
• Splatanie palców (247)
  
• Prawdziwe-fałszywe podania ręki (248)
  
• Plotkarze (249)
  
• Blefowanie jako sposób komunikacji (250)
  
• Ręce chowają się, żeby umrzeć (251)
  
• Hipokryci (251)
  
• Śmiech to podśmiewanie się (252)
  
• Nos Pinokia (253)
  
• Kilka wyrażeń bez słów (257)

Rozdział 13. "Killer" (261)

• Herb tyranii (262)
  
• "Pocałunek śmierci" (264)
  
• "Zęby szczęścia" (265)
  
• Ulubiona broń "killera" (265)
  
• Uśmiech! Jesteś w ukrytej kamerze! (266)
  
• Palec zazdrości (267)
  
• Karuzela kciuków (267)
  
• Gest Machiavellego (268)
  
• Wycięte słowo (269)
  
• Brak emocji (269)

Rozdział 14. Uwodziciel (271)

• Liderzy opinii publicznej (271)
  
• Kolejny typowy gest (272)
  
• Demon zwycięstwa (272)
  
• Palce władzy (274)
  
• Przywódca polityczny (275)
  
• Kiedy dopada nas demagogia (277)
  
• Gratuluję sobie (278)
  
• Przywódca bulimiczny (279)

Rozdział 15. Karierowicz (283)

• Prawdziwy-fałszywy pisarz (284)
  
• Sprzedany! (284)
  
• Ambicja czy motywacja? (286)
  
• Rejestr gestów (287)
  
• Na zakończenie... (289)

Część IV. Strategia lustra (291)

Rozdział 16. Obraz króla (293)

• Spojrzenie drugiej osoby (294)
  
• Cel strategii lustra (296)
  
• Podwójna świadomość (296)
  
• "Przemyślana charytatywność..." (297)
  
• Samotny rejs przez Atlantyk (297)
  
• Aktor i widz (298)
  
• Fuzja przez wchłonięcie w stosunkach międzyludzkich (299)
  
• Autoskopia (300)
  
• Sposób programowania (302)
  
• Klucze do sympatii (303)
  
• Identyfikacja przez projekcję (304)
  
• Znaczenie węchu (304)
  
• Powrót do metody (305)
  
• Kilka codziennych ćwiczeń (306)

Rozdział 17. Jak słuchać i pytać? (309)

• Odkodujcie wiadomość! (309)
  
• Prześwietlenie "molestatora" (310)
  
• Rozszyfrowywanie wypowiedzi przez telefon (312)
  
• Zasady zadawania pytań (314)
  
• Do czego służy kłamstwo? (314)
  
• Tryb pytająco-negująco-warunkowy (316)
  
• "Prompter w umyśle" (316)
  
• Tryb pytająco-przeczący (317)
  
• Tryb pytająco-dyskwalifikujący (318)
  
• Pytania zamknięte, pytania otwarte! (318)

Rozdział 18. Cała sztuka polega na utrzymywaniu odpowiedniego dystansu (319)

• Przestrzeń życiowa i bezpieczna odległość (319)
  
• Proksemia (320)
  
• Na którym skrzydle gracie? (322)
  
• Praktyczna rada (324)
  
• Neutralizujcie Waszą świadomość (324)
  
• Panowanie czy kontrola? (325)
  
• Pozbądźcie się stresu! (326)
  
• Success story (327)

Rozdział 19. Narzędzia kontrmanipulacji (329)

• Oczy (329)
  
• Uszy (331)