Zaawansowane wyszukiwanie
  Strona Główna » Sklep » Biznes Ekonomia Firma » Sprzedaż » Moje Konto  |  Zawartość Koszyka  |  Do Kasy   
 Wybierz kategorię
Algorytmy Wzorce UML
Bazy danych
Bezpieczeństwo
Bioinformatyka
Biznes Ekonomia Firma
  Biznes
  Bizneswoman
  Ekonomia
  Finanse
  Giełda Inwestycje
  Gospodarka
  Kariera Samorealizacja
  Kompetencje osobiste
  Komunikacja i negocjacje
  Logistyka
  Marketing
  NLP Perswazja
  Organizacja Przedsiębiorstwo
  Rachunkowość
  Sprzedaż
  Szkolenia
  Zarządzanie
  Zasoby ludzkie HR
Chemia
DTP Design
E-biznes
Ekonometria
Elektronika Elektrotechnika
Energetyka
Fizyka
GIS
Grafika użytkowa
Hardware
Informatyczne systemy zarządzania
Informatyka w szkole
Internet
Języki programowania
Matematyka
Multimedia
Obsługa komputera
Office
Poradniki
Programowanie gier
Programy inżynierskie
Programy matematyczne
Serwery
Sieci Firewalle Protokoły
Słowniki
Systemy operacyjne
Technika
Telekomunikacja
Tworzenie stron WWW

Zobacz pełny katalog »
 Wydawnictwo:
 Difin
Laboratorium magazynowe Podręcznik

Laboratorium magazynowe Podręcznik

34.00zł
28.90zł
Mistrzowski zespół sprzedaży. Jak stworzyć wybitny team handlowy 59.00zł 41.89zł
Mistrzowski zespół sprzedaży. Jak stworzyć wybitny team handlowy

Tytuł: Mistrzowski zespół sprzedaży. Jak stworzyć wybitny team handlowy
Autor: Arkadiusz Bednarski
ISBN: 978-83-283-1307-1
Ilość stron: 352
Data wydania: 05/2016
Oprawa: Twarda
Format: 140x208
Wydawnictwo: Onepress
Cena: 59.00zł 41.89zł


Ludzie, z którymi odniesiesz sukces.

Właśnie awansowałeś i ze świetnego sprzedawcy stałeś się menedżerem sprzedaży. Sukcesy, jakie odnosiłeś w handlowaniu, chcesz teraz powtórzyć w obszarze zarządzania powierzonym Ci zespołem. A może proces rekrutacji handlowców jest dopiero przed Tobą?

Niezależnie od sytuacji, w jakiej aktualnie się znajdujesz, z pewnością zdajesz sobie sprawę z tego, że Twoje powodzenie na aktualnym stanowisku zależy od ludzi. Tych ludzi, którzy z handlową misją wyruszą do klientów. Powodzenie bądź niepowodzenie tej misji spoczywa w Twoich rękach – to Ty jako menedżer sprzedaży odpowiadasz za to, żeby z zatrudnionych przez Ciebie indywidualności zbudować zgrany i sprawny team handlowy.

Od czego zacząć? Jak motywować pracowników? Co zrobić, żeby realizować plany? Co przynosi efekty, a co jest stratą czasu? Na co kłaść szczególny nacisk – czy lepiej szkolić czy kontrolować, dawać przykład czy nakazywać? A może robić to wszystko naraz? Ale jak rozłożyć akcenty? To tylko kilka pytań, na które odpowie Ci ta książka.

To cenna pozycja, bo napisał ją praktyk dla praktyków. Arkadiusz Bednarski od początku swojej kariery stworzył i wciąż tworzy wiele zespołów sprzedażowych. Odnosił i wciąż odnosi z nimi niekwestionowane sukcesy. Teraz dzieli się z Tobą wiedzą w charakterystyczny dla siebie sposób — konkretny i wzbogacony licznymi przykładami z życia.

Skorzystaj z jego doświadczeń i zbuduj własny mistrzowski zespół sprzedaży.

Spis treści:

Na dobry początek (11)

Rozdział 1. Sprzedawać czy zarządzać? (15)

Rozdział 2. Zbuduj własny mistrzowski zespół sprzedaży (21)

  • Czy warto budować zespół sprzedaży? (21)
  • Czy warto budować własny zespół sprzedaży? (21)
  • Kiedy zacząć budować zespół? (22)
  • Bycie dobrym sprzedawcą nie oznacza bycia dobrym szefem zespołu (26)
  • Jakie kompetencje? (27)

Rozdział 3. Zaplanuj sukces! (29)

  • Misja i wizja (31)
  • Cele (38)
  • Metody ustalania planów celów sprzedażowych (47)

Rozdział 4. Zorganizuj zespół, pozyskaj sprzedawców (55)

  • Określanie formy organizacji struktur sprzedażowych (56)
  • Określenie liczebności i kompetencji sprzedawców (62)
  • Rekrutacja i selekcja sprzedawców (65)
  • Selekcja (82)

Rozdział 5. Kieruj, edukując (103)

  • Szkolenie sprzedawców (103)
  • Coaching (131)

Rozdział 6. Kieruj, motywując (151)

  • U źródeł motywacji. Ból i przyjemność (160)
  • Wzorce mentalne (166)
  • Istotne wnioski, które płyną z wiedzy na temat systemu wartości dla Ciebie jako menedżera (178)
  • Motywowanie finansowe (211)
  • Delegowanie (217)

Rozdział 7. Kieruj, nadzorując (223)

  • Kontrola (223)
  • Procedura okresowego badania satysfakcji i opinii pracowników (231)
  • Konflikt (238)

Rozdział 8. Menedżer kreatywny (249)

  • Benchmarking (253)
  • Wybrane metody rozwiązywania problemów i inne twórcze działania (257)
  • Inne metody kreatywnego myślenia (276)

Zakończenie (283)

Dodatek A. Przydatne materiały (287)

  • List do klienta (287)
  • Karta kandydata na handlowca (289)
  • List z odpowiedzią odmowną (291)
  • Pytania podstawowe do kandydata (292)
  • Arkusz pytań sytuacyjnych (294)
  • Arkusz pytań dodatkowych (302)
  • Pełne zestawienie pytań (303)
  • Arkusz oceny ogólnej kandydata (315)
  • Sprawozdanie z przebiegu rekrutacji (317)
  • Ankieta dla handlowca (319)
  • Tabela porównawcza kompetencji (Wersja anonimowa dla handlowców) (322)
  • Tabela porównawcza kompetencji (Wersja dla menedżera) (323)
  • Kwestionariusz dla uczestnika szkolenia (324)
  • Kwestionariusz dla trenera (326)
  • Formularz wywiadu telefonicznego z uczestnikiem szkolenia (328)
  • Egzamin pisemny. Przykład (330)
  • Rozmowa - rozwiązanie problemu (334)
  • Karta diagnozująca W/P (335)
  • Procedura okresowego badania satysfakcji i opinii pracowników (345)
  • Ankieta badania zadowolenia z pracy w firmie (dziale, zespole) (347)
Mistrzowski zespół sprzedaży. Jak stworzyć wybitny team handlowy
Tytuł książki: "Mistrzowski zespół sprzedaży. Jak stworzyć wybitny team handlowy"
Autor: Arkadiusz Bednarski
Wydawnictwo: Onepress
Cena: 59.00zł 41.89zł
Klienci, którzy kupili „Mistrzowski zespół sprzedaży. Jak stworzyć wybitny team handlowy”, kupili także:
<b>Samochody ciężarowe i autobusy Wydanie 4</b>, <font color="navy">Leon Prochowski, Andrzej Żuchowski</font>, <font color="green"> Wydawnictwo WKiŁ</font>
Samochody ciężarowe i autobusy Wydanie 4, Leon Prochowski, Andrzej Żuchowski, Wydawnictwo WKiŁ
<b>Trening bez przyrządów. Ponad 100 skutecznych ćwiczeń modelujących sylwetkę</b>, <font color="navy">Ingo Frobose</font>, <font color="green"> Wydawnictwo RM</font>
Trening bez przyrządów. Ponad 100 skutecznych ćwiczeń modelujących sylwetkę, Ingo Frobose, Wydawnictwo RM
<b>Security CCNA 210-260. Zostań administratorem sieci komputerowych Cisco</b>, <font color="navy">Adam Józefiok</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Security CCNA 210-260. Zostań administratorem sieci komputerowych Cisco, Adam Józefiok, Wydawnictwo HELION
<b>Przez polskie góry. Przewodnik biegacza</b>, <font color="navy">Praca zbiorowa</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Bezdroża</font>
Przez polskie góry. Przewodnik biegacza, Praca zbiorowa, Wydawnictwo Bezdroża
<b>Amunicja karabinowa</b>, <font color="navy">Tadeusz Łukaszewski</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Napoleon V</font>
Amunicja karabinowa, Tadeusz Łukaszewski, Wydawnictwo Napoleon V
<b>E-marketing. Współczesne trendy. Pakiet startowy</b>, <font color="navy">Paweł Sala, Jarosław Królewski</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Naukowe PWN</font>
E-marketing. Współczesne trendy. Pakiet startowy, Paweł Sala, Jarosław Królewski, Wydawnictwo Naukowe PWN
 Koszyk
0 przedmiotów
Producent
Tu można zobaczyć wszystkie książki z wydawnictwa:

Wydawnictwo Onepress
 Kategoria:
 Informatyczne systemy zarzadzania
System ERP Dobre praktyki wdrożeń

System ERP Dobre praktyki wdrożeń

59.00zł
43.66zł
Informacje
Regulamin sklepu.
Koszty wysyłki.
Polityka prywatności.
Jak kupować?
Napisz do Nas.
 Wydawnictwa
 Poradniki
101 zabezpieczeń przed atakami w sieci komputerowej Maciej Szmit, Marek Gusta, Mariusz Tomaszewski HELION
JUnit pragmatyczne testy jednostkowe w Javie Andy Hunt, Dave Thomas HELION
Perełki programowania gier Vademecum profesjonalisty Tom 2 Dante Treglia HELION
OpenGL programowanie gier Kevin Hawkins, Dave Astle HELION
Biologia Chemia Fizyka Jakie to proste! Carol Vorderman Arkady
Idealna reklama Sztuka promowania aplikacji w internecie Erica Sadun, Steve Sande HELION
Android w praktyce Charlie Collins, Michael Galpin, Matthias Kaeppler HELION
UML inżynieria oprogramowania wydanie II Perdita Stevens HELION
Real World Digital Audio edycja polska Peter Kirn HELION

wtorek, 25 wrzesień 2018   Mapa strony |  Nowości |  Dzisiejsze promocje |  Koszty wysyłki |  Kontakt z nami