Zaawansowane wyszukiwanie
  Strona Główna » Sklep » Biznes Ekonomia Firma » Marketing » Moje Konto  |  Zawartość Koszyka  |  Do Kasy   
 Wybierz kategorię
Algorytmy Wzorce UML
Bazy danych
Bezpieczeństwo
Bioinformatyka
Biznes Ekonomia Firma
  Biznes
  Bizneswoman
  Ekonomia
  Finanse
  Giełda Inwestycje
  Gospodarka
  Kariera Samorealizacja
  Kompetencje osobiste
  Komunikacja i negocjacje
  Logistyka
  Marketing
  NLP Perswazja
  Organizacja Przedsiębiorstwo
  Rachunkowość
  Sprzedaż
  Szkolenia
  Zarządzanie
  Zasoby ludzkie HR
Chemia
DTP Design
E-biznes
Ekonometria
Elektronika Elektrotechnika
Energetyka
Fizyka
GIS
Grafika użytkowa
Hardware
Informatyczne systemy zarządzania
Informatyka w szkole
Internet
Języki programowania
Matematyka
Multimedia
Obsługa komputera
Office
Poradniki
Programowanie gier
Programy inżynierskie
Programy matematyczne
Serwery
Sieci Firewalle Protokoły
Słowniki
Systemy operacyjne
Technika
Telekomunikacja
Tworzenie stron WWW

Zobacz pełny katalog »
 Wydawnictwo:
 PWN
Podstawy biotechnologii przemysłowej

Podstawy biotechnologii przemysłowej

79.00zł
59.25zł
Marketerzy kłamią Potęga autentycznych historii w świecie kłamstwa 34.90zł 24.78zł
Marketerzy kłamią Potęga autentycznych historii w świecie kłamstwa

Autor: Steh Godin

ISBN: 83-246-0075-2

Ilość stron: 240

Data wydania: 11/2005

To ja kłamałem, nadając książce taki tytuł. Marketerzy nie kłamią. Oni tylko opowiadają historie. To konsumenci są kłamcami. Codziennie wmawiamy sobie nowe kłamstwa: że woda butelkowa smakuje lepiej i warto za nią przepłacać albo że ubrania naszej ulubionej marki są lepsze od innych. A marketerzy, cóż... po prostu dostarczają historie, które z własnej woli uznajemy za wiarygodne. Jaki z tego wniosek? Opowiedz dobrą i prawdziwą historię, a ludzie pokochają Twoją firmę i jej produkty.

Ta książka jest o działaniach, których wymagają klienci - o przedstawianiu barwnych obrazów, w które chcą wierzyć. Każda organizacja - producent samochodów, stowarzyszenie non-profit, partia polityczna czy huta szkła - musi opowiadać historie. Oto zasady gry na rynku, gdzie klient ma wiele opcji do wyboru i za mało czasu na podjęcie decyzji. Jeśli chcesz dawać klientom to, czego pragną, a nie tylko spełniać ich potrzeby, koniecznie przeczytaj tę książkę. Dowiesz się z niej:

  • jak skłaniać konsumentów, by Cię słuchali,
  • jak zdobywać władzę nad pragnieniami klientów i nie nadużywać jej,
  • jak kształtować światopoglądy i gusta konsumentów,
  • jak sprzedawać pierwsze wrażenie,
  • jak pokazywać ludziom to, co chcesz, aby zobaczyli,
  • jak mówić prawdę i tylko prawdę i nie dać się pokonać kłamcom.

Rozdziały:

UWAGI WSTĘPNE (15)

  • Na początku była opowieść (16)
  • Jesteś kłamcą (16)
  • Georg Riedel kłamie (17)
  • Nawet moi przyjaciele kłamią (20)
  • Potrzeby i pragnienia (21)
  • Czy obuwie marki Puma naprawdę może odmienić nasze życie? (22)
  • Opowiadanie fascynującej historii (24)
  • Kiepscy gawędziarze: ciężki jest los telemarketera (28)
  • Gawędziarz na piątkę: firma Kiehl's Since 1851 (29)
  • Marketer z przypadku (32)
  • Czy marketerzy naprawdę kłamią? (32)
  • Może się wydawać, że jest to książka o kłamstwie (33)
  • Ostatnia uwaga: znaj granice władzy (34)

CZYM NAPRAWDĘ JEST MARKETING? (37)

  • Czy marketing ma znaczenie? (37)
  • Złoty wiek: przed, w trakcie i po (39)
  • Świat wygląda inaczej, gdy znasz tajemnicę (41)
  • Jak działa marketing (gdy jest skuteczny) (42)
  • Twoja władza jest ograniczona (konsumenci nie potrafią słuchać) (44)
  • Twoja władza jest ograniczona (nie sprawujesz kontroli nad tematem rozmów) (45)
  • Twoja władza jest ograniczona (rynek jest dynamiczny) (46)
  • Bądź twórczy: nowa krzywa władzy (47)

KROK 1: ŚWIATOPOGLĄD I RAMY WARUNKUJĄ ODBIÓR PRZEKAZU (53)

  • Wszyscy pragniemy tego samego (53)
  • Dwie definicje i strategia (54)
  • Wiewiórki lubią orzechy (56)
  • Podobno o gustach się nie dyskutuje... (57)
  • Jakiego koloru są szkła w Twoich okularach? (58)
  • Tożsamość wpływa na percepcję (59)
  • Parę słów o problemie światopoglądu (60)
  • 1000 różnych światopoglądów (62)
  • Potęga ram (65)
  • To tylko pierwszy krok (66)
  • "Żaden z powyższych" (66)
  • Anioły i demony (69)
  • Czy Lucky Charms można zaliczyć do zdrowej żywności? (71)
  • Uwaga, uprzedzenia i forma przekazu (72)
  • Wcześni naśladowcy itp. (75)
  • Nie tylko świat (77)
  • W New Hampshire nie ma dzwonków u drzwi (78)
  • Opowieść o paście do zębów (79)
  • Słowa "światopogląd" i "społeczność" nie są równoznaczne (80)
  • Jak zidentyfikować kolejny światopogląd (81)
  • Najważniejszy światopogląd (82)
  • Dwa inne światopoglądy godne uwagi (84)
  • Stosowanie ram w praktyce (85)

KROK 2: LUDZIE ZAUWAŻAJĄ WYŁĄCZNIE NOWOŚCI I OPIERAJĄ SIĘ NA PRZYPUSZCZENIACH (89)

  • Jak działa mózg (90)
  • Poszukiwanie różnicy: żaba i mucha (92)
  • Poszukiwanie przyczynowości: zepsute iPody (94)
  • Wykorzystywanie mechanizmu przewidywania (95)
  • Dysonans poznawczy: znienawidzeni prezydenci (96)
  • Dostajemy to, czego oczekujemy (97)

KROK 3: LICZY SIĘ PIERWSZE WRAŻENIE (99)

  • Nie mamy zbyt wiele czasu na przedstawienie historii (99)
  • Spójrz na ten obraz (100)
  • Decyzja w mgnieniu oka (101)
  • Mit pierwszego wrażenia (103)
  • Dlaczego nie należy lekceważyć przesądów (106)
  • Opowieść o recyklingu (107)

KROK 4: NAJLEPSI MARKETERZY OPOWIADAJĄ HISTORIE, W KTÓRE WIERZYMY (109)

  • Czy jesteś marketerem? (109)
  • Dlaczego kupiłeś tę książkę? (110)
  • Gawędziarze świata internetu (111)
  • Jak zdobyć fotel prezydencki (112)
  • Konsumenci ery postkonsumpcyjnej (115)

PRZYKŁADY: HISTORIE SKONSTRUOWANE POD KĄTEM ŚWIATOPOGLĄDU (119)

  • "Nie ma jak domowy obiad" (119)
  • "Kupując nową bieliznę, czuję się piękna" (121)
  • "Nie wierzę specom od marketingu" (123)
  • "Sushi przyrządzane przez mistrza z Japonii jest znacznie lepsze" (125)
  • "Seth Godin pisze ciekawe książki" (126)
  • "Olewam system" (127)
  • "Amazon oferuje najlepszą obsługę klienta" (128)
  • "Ekologiczna żywność jest lepsza" (128)

ISTOTNA DYGRESJA: FANTAZJE I OSZUSTWA (133)

  • Cześć, tu Dave! (135)
  • Fantazje się sprawdzają (136)
  • Oszustwa nie są autentyczne (137)
  • Jestem wściekły (139)
  • Dotrzymywanie obietnic (140)
  • Kłamstwo ma krótkie nogi, jeśli rzeczywiście jest kłamstwem (141)
  • Uczciwy czy nie do końca? (141)
  • Prawda i piękno (142)
  • Papierosy wybierane przez lekarzy! (143)
  • Dlaczego niektóre kobiety nie znoszą minivanów (144)
  • Co się za tym kryje? (146)
  • Sprawa Zatoki Tonkińskiej (147)
  • Cesarz prezentował się całkiem nieźle (149)

KROK 5: MARKETERZY, KTÓRZY SĄ AUTENTYCZNI, ŚWIETNIE PROSPERUJĄ (153)

  • Zmiana opowieści wymaga osobistego kontaktu (153)
  • Jestem pierwszym adresatem historii, którą opowiadam (154)
  • Każdy obrazek opowiada jakąś historię (155)
  • Każdy samochód opowiada jakąś historię (156)
  • Soy Luck Club a autentyczność (157)
  • Lodowa podróbka (159)
  • Sceptycznych konsumentów przekonuje połączenie doznań zmysłowych (162)
  • Wszystkie historie sukcesu są podobne (162)

KONKURENCJA W ŚWIECIE KŁAMSTWA (165)

  • Jeden klient, jedna historia (165)
  • Jak chorągiewka na wietrze (167)
  • Identyfikacja odpowiedniej społeczności (168)
  • Podział odbiorców (170)
  • Alternatywna ścieżka rozwoju (172)

NIEZWYKŁY? KROWA JESZCZE NIE WYSZŁA NA PASTWISKO (175)

  • Niewidoczny czy niezwykły? (175)
  • A teraz naprawdę dobre wieści (176)
  • W obronie ekstremizmu (177)
  • Skrajności: uzyskiwanie poparcia (178)
  • Skrajności: tytuł tej książki (178)
  • Kiedy opowiadanie historii (i hodowla Krowy) nie przynosi rezultatów (179)

DODATEK A: CZOŁOWI GAWĘDZIARZE ORAZ CI, KTÓRZY NADAL PRÓBUJĄ (183)

  • Pragnę zademonstrować swoją siłę (183)
  • Jackson Diner (184)
  • Gawędziarze z Avalon (186)
  • Fox News (187)
  • Czy chodzimy do restauracji ze względu na dania? (189)
  • Jak sprzedać radio satelitarne (190)
  • Jak zachęcić konsumentów do podróżowania (193)
  • Schyłek sklepów jubilerskich? (194)
  • Użytkownicy Napstera to najlepsi klienci muzyków (195)
  • Sterowiec Goodyear (196)

DODATEK B: TYLKO DLA WTAJEMNICZONYCH (199)

  • Podatny grunt (199)
  • Światopogląd ulega zmianie (201)
  • Skomplikowana natura prostych rzeczy (202)
  • Stare, dobre historie (204)
  • Przyczyny porażki (205)
  • Cztery przyczyny porażki (206)
  • Niezbędny suplement do teorii Fioletowej Krowy (208)
  • Twardy orzech do zgryzienia (210)
  • Funkcja Google AdWord a poszukiwanie odpowiedniego światopoglądu (210)
  • Oksymorony (211)
  • Prawda, czy fałsz? (213)
  • Potrzebuję ochrony (214)
  • Czy sprzedajesz wielbłądy? (215)
  • Z drugiej strony... (218)

WARTO PRZECZYTAĆ (219)

  • Inne pozycje autorstwa Setha Godina (219)
  • Inne ciekawe lektury (221)

CO DALEJ? (223)

Marketerzy kłamią Potęga autentycznych historii w świecie kłamstwa
Tytuł książki: "Marketerzy kłamią Potęga autentycznych historii w świecie kłamstwa"
Autor: Steh Godin
Wydawnictwo: Onepress
Cena: 34.90zł 24.78zł
Klienci, którzy kupili „Marketerzy kłamią Potęga autentycznych historii w świecie kłamstwa”, kupili także:
<b>Biochemia Krótki kurs</b>, <font color="navy">John L. Tymoczko, Jeremy M. Berg, Lubert Stryer</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Naukowe PWN</font>
Biochemia Krótki kurs, John L. Tymoczko, Jeremy M. Berg, Lubert Stryer, Wydawnictwo Naukowe PWN
<b>Jazda na nartach Kurs współczesnej techniki</b>, <font color="navy">Kazimierz Szczęsny</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Alma-Press</font>
Jazda na nartach Kurs współczesnej techniki, Kazimierz Szczęsny, Wydawnictwo Alma-Press
<b>Czołgi przekroje Przewodnik encyklopedyczny</b>, <font color="navy">Michael E. Haskew</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Vesper</font>
Czołgi przekroje Przewodnik encyklopedyczny, Michael E. Haskew, Wydawnictwo Vesper
<b>Outlook 2003 PL Ćwiczenia praktyczne</b>, <font color="navy">Danuta Mendrala, Marcin Szeliga</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Outlook 2003 PL Ćwiczenia praktyczne, Danuta Mendrala, Marcin Szeliga, Wydawnictwo HELION
<b>Adobe Air i Ajax Szybki start</b>, <font color="navy">Larry Ullman</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Adobe Air i Ajax Szybki start, Larry Ullman, Wydawnictwo HELION
<b>Matura od 2005 roku - Informatyka</b>, <font color="navy">Jacek Durski, Krzysztof Słomczyński</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Videograf</font>
Matura od 2005 roku - Informatyka, Jacek Durski, Krzysztof Słomczyński, Wydawnictwo Videograf
<b>Laboratorium magazynowe Podręcznik</b>, <font color="navy">Teresa Truś, Eugeniusz Januła</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Difin</font>
Laboratorium magazynowe Podręcznik, Teresa Truś, Eugeniusz Januła, Wydawnictwo Difin
<b>Po prostu QuarkXPress 5</b>, <font color="navy"></font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Po prostu QuarkXPress 5, , Wydawnictwo HELION
<b>iCon Steve Jobs Najbardziej niezwykły akt II w historii biznesu</b>, <font color="navy">Jeffrey Young, William L. Simon</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Emka</font>
iCon Steve Jobs Najbardziej niezwykły akt II w historii biznesu, Jeffrey Young, William L. Simon, Wydawnictwo Emka
 Koszyk
0 przedmiotów
Producent
Tu można zobaczyć wszystkie książki z wydawnictwa:

Wydawnictwo Onepress
 Kategoria:
 Chemia
Chemia Encyklopedia dla wszystkich

Chemia Encyklopedia dla wszystkich

102.90zł
78.20zł
Informacje
Regulamin sklepu.
Koszty wysyłki.
Polityka prywatności.
Jak kupować?
Napisz do Nas.
 Wydawnictwa
 Poradniki
OpenGL programowanie gier Kevin Hawkins, Dave Astle HELION
Kwalifikacja EE.08. Montaż i eksploatacja systemów komputerowych, urządzeń peryferyjnych i sieci. Część 1. Urządzenia te Tomasz Kowalski, Tomasz Orkisz HELION
Perełki programowania gier Vademecum profesjonalisty Tom 6 Mike Dickheiser HELION
101 zabezpieczeń przed atakami w sieci komputerowej Maciej Szmit, Marek Gusta, Mariusz Tomaszewski HELION
Solid Edge 17 Podstawy Grzegorz Kazimierczak HELION
Enterprise JavaBeans 3.0 wydanie V Bill Burke, Richard Monson-Haefel HELION
Informatyka Europejczyka Podręcznik dla szkół ponadgimnazjalnych. Zakres podstawowy (Wydanie II) Jarosław Skłodowski HELION
Head First Servlets & JSP Edycja polska Wydanie II Bryan Basham, Kathy Sierra, Bert Bates HELION
Rootkity Sabotowanie jądra systemu Windows Greg Hoglund, Jamie Butler HELION

poniedziałek, 18 luty 2019   Mapa strony |  Nowości |  Dzisiejsze promocje |  Koszty wysyłki |  Kontakt z nami