Zaawansowane wyszukiwanie
  Strona Główna » Sklep » Biznes Ekonomia Firma » Sprzedaż » Moje Konto  |  Zawartość Koszyka  |  Do Kasy   
 Wybierz kategorię
Algorytmy Wzorce UML
Bazy danych
Bezpieczeństwo
Bioinformatyka
Biznes Ekonomia Firma
  Biznes
  Bizneswoman
  Ekonomia
  Finanse
  Giełda Inwestycje
  Gospodarka
  Kariera Samorealizacja
  Kompetencje osobiste
  Komunikacja i negocjacje
  Logistyka
  Marketing
  NLP Perswazja
  Organizacja Przedsiębiorstwo
  Rachunkowość
  Sprzedaż
  Szkolenia
  Zarządzanie
  Zasoby ludzkie HR
Chemia
DTP Design
E-biznes
Ekonometria
Elektronika Elektrotechnika
Energetyka
Fizyka
GIS
Grafika użytkowa
Hardware
Informatyczne systemy zarządzania
Informatyka w szkole
Internet
Języki programowania
Matematyka
Multimedia
Obsługa komputera
Office
Poradniki
Programowanie gier
Programy inżynierskie
Programy matematyczne
Serwery
Sieci Firewalle Protokoły
Słowniki
Systemy operacyjne
Technika
Telekomunikacja
Tworzenie stron WWW

Zobacz pełny katalog »
 Wydawnictwo:
 Difin
Wdrażanie systemu ochrony danych osobowych. Praktyczny przewodnik krok po kroku

Wdrażanie systemu ochrony danych osobowych. Praktyczny przewodnik krok po kroku

45.00zł
37.80zł
Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców Wydanie III 59.00zł
Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców Wydanie III

Tytuł: Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców Wydanie III
Autor: Andrzej Niemczyk
ISBN: 978-83-246-4397-4
Ilość stron: 392
Data wydania: 03/2012 (wydanie 3)
Oprawa: Miękka
Format: 140x208
Wydawnictwo: Onepress
Cena: 59.00zł


Najtrudniejszy dział w firmie w najbardziej kompetentnych rękach.

Szef sprzedawców to pomost między przełożonymi, którzy oczekują przede wszystkim dobrych wyników, i podwładnymi, którzy żądają pomocy i zrozumienia. Musi on stworzyć zgrany i sprawnie funkcjonujący zespół, wykreować i dać swoim ludziom do ręki odpowiednie narzędzia, ustalić jasny i uczciwy system wynagrodzeń. Musi rozsądzać spory między podwładnymi (w tym sektorze zdarzają się one często — w końcu mamy do czynienia z wojownikami!).

Bywa buforem między firmą i niezadowolonym klientem. A w czasach trwającego od kilku lat kryzysu żąda się od niego recepty na zyski o wysokości sięgającej czasów prosperity…

Trzecie wydanie tej bestsellerowej książki powstawało na przełomie 2011 i 2012 roku, w trakcie dużych zawirowań na rynkach finansowych, niepewności co do przyszłości strefy euro i globalnej recesji. Zostało uzupełnione o treści pomagające szefom sprzedaży i handlowcom zwiększyć skuteczność w trudnych czasach, gdy niemal wszyscy oszczędzają i uważnie wydają pieniądze.

Zawartość książki stanowi wypadkową wiedzy i doświadczenia Andrzeja Niemczyka-handlowca i przełożonego handlowców oraz Andrzeja Niemczyka-trenera, który od lat szkoli zespoły sprzedażowe firm działających na polskim rynku.

Rozdziały:

Rozdział 1. Rola szefa sprzedaży (11)
Między młotem a kowadłem (11)

Rozdział 2. Handlowcy i zespół sprzedażowy (25)
Zespół handlowy (25)
Rekrutacja handlowców (34)
Motywowanie handlowców (51)
Co motywuje polskich handlowców i ich szefów? (76)
Co motywuje polskich handlowców w firmach farmaceutycznych? (90)
Dyscyplinowanie przedstawiciela handlowego (94)
Gwiazda w zespole - zagrożenia (103)
Zwalnianie handlowców (110)

Rozdział 3. Rozwój handlowców (123)
Szkolenia i dojrzewanie handlowców (123)
Błędy treningu i coachingu handlowego (132)
Typy przedstawicieli handlowych (144)

Rozdział 4. Osoba szefa (159)
Miękko zarządzający szef sprzedaży (159)
Twardy szef (166)
Prawidłowo zarządzający szef (178)
W jaki sposób dobrze zarządzający szef sprzyja rozwojowi swoich handlowców? (197)
Asertywność i prawidłowa komunikacja szefa (214)
Błędy szefów sprzedaży (238)
Kiedy szef traci pracę w firmie (262)

Rozdział 5. Trudne sytuacje menedżera sprzedaży (271)
Pierwsze dni szefa sprzedaży w firmie (271)
Zbyt dużo produktów w zbyt dużych regionach (284)
Kierowanie zespołem handlowym w okresie zmian (296)
Co robić, gdy spada sprzedaż? (307)
Kierowanie zespołem handlowym podczas recesji (318)
Wsparcie dla handlowców, którzy tracą pewność siebie (327)
Gdy handlowiec chce odejść (354)

Dodatek. Narzędzia w pracy menedżera sprzedaży (365)

Epilog (379)
Sprzedaż nie musi być nudna

Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców Wydanie III
--- Pozycja niedostępna.---
Klienci, którzy kupili „Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców Wydanie III”, kupili także:
<b>Zbiór prostych zadań z chemii dla uczniów gimnazjum</b>, <font color="navy">Waldemar Tejchman</font>, <font color="green"> Wydawnictwo ZanKor</font>
Zbiór prostych zadań z chemii dla uczniów gimnazjum, Waldemar Tejchman, Wydawnictwo ZanKor
<b>Jak zrobić wszystko korzystając z aparatu cyfrowego</b>, <font color="navy">Dave Johnson</font>, <font color="green"> Wydawnictwo EDITION2000</font>
Jak zrobić wszystko korzystając z aparatu cyfrowego, Dave Johnson, Wydawnictwo EDITION2000
<b>Uszanuj siebie Wewnętrzna sztuka dawania i przyjmowania</b>, <font color="navy">Patricia Spadaro</font>, <font color="green"> Wydawnictwo GALAKTYKA</font>
Uszanuj siebie Wewnętrzna sztuka dawania i przyjmowania, Patricia Spadaro, Wydawnictwo GALAKTYKA
<b>Samoloty bojowe II wojny światowej Tom 1</b>, <font color="navy">Andrzej Zasieczny</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Alma-Press</font>
Samoloty bojowe II wojny światowej Tom 1, Andrzej Zasieczny, Wydawnictwo Alma-Press
<b>C++ wykorzystaj potęgę aplikacji graficznych</b>, <font color="navy">Janusz Ganczarski, Mariusz Owczarek</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
C++ wykorzystaj potęgę aplikacji graficznych, Janusz Ganczarski, Mariusz Owczarek, Wydawnictwo HELION
<b>Inżynierska mechanika płynów Wydanie 2</b>, <font color="navy">Janusz Walczak</font>, <font color="green"> Wydawnictwo WNT</font>
Inżynierska mechanika płynów Wydanie 2, Janusz Walczak, Wydawnictwo WNT
<b>Profesjonalne programowanie część 1 Zrozumieć komputer</b>, <font color="navy">Randall Hyde</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Profesjonalne programowanie część 1 Zrozumieć komputer, Randall Hyde, Wydawnictwo HELION
<b>Tenis dla żółtodziobów</b>, <font color="navy">Trish Faulkner</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Rebis</font>
Tenis dla żółtodziobów, Trish Faulkner, Wydawnictwo Rebis
<b>Oczyszczanie ścieków przemysłowych Wydanie 2</b>, <font color="navy">Bronisław Bartkiewicz, Katarzyna Umiejewska</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Naukowe PWN</font>
Oczyszczanie ścieków przemysłowych Wydanie 2, Bronisław Bartkiewicz, Katarzyna Umiejewska, Wydawnictwo Naukowe PWN
 Koszyk
0 przedmiotów
Producent
Tu można zobaczyć wszystkie książki z wydawnictwa:

Wydawnictwo Onepress
 Kategoria:
 Układy cyfrowe
Protel DXP pierwsze kroki

Protel DXP pierwsze kroki

70.00zł
56.00zł
Informacje
Regulamin sklepu.
Koszty wysyłki.
Polityka prywatności.
Jak kupować?
Napisz do Nas.
 Wydawnictwa
 Poradniki
Podstawy fizyki Tom 5 Wydanie 2 David Halliday, Robert Resnick, Jearl Walker Naukowe PWN
Transact-SQL Czarna księga Marcin Szeliga HELION
Chłodnictwo Technologia w piekarni Klaus Losche Naukowe PWN
Cisza w sieci Praktyczny przewodnik po pasywnym rozpoznaniu i atakach pośrednich Michał Zalewski HELION
Ubuntu Serwer Oficjalny podręcznik Wydanie II Kyle Rankin, Benjamin Mako Hill HELION
Informatyka Europejczyka Podręcznik dla szkół ponadgimnazjalnych. Zakres podstawowy (Wydanie II) Jarosław Skłodowski HELION
Projekt Feniks. Powieść o IT, modelu DevOps i o tym, jak pomóc firmie w odniesieniu sukcesu Gene Kim, Kevin Behr, George Spafford HELION
Delphi 7 Kompendium programisty Adam Boduch HELION
Enterprise JavaBeans 3.0 wydanie V Bill Burke, Richard Monson-Haefel HELION

środa, 12 grudzień 2018   Mapa strony |  Nowości |  Dzisiejsze promocje |  Koszty wysyłki |  Kontakt z nami