Zaawansowane wyszukiwanie
  Strona Główna » Sklep » Biznes Ekonomia Firma » Sprzedaż » Moje Konto  |  Zawartość Koszyka  |  Do Kasy   
 Wybierz kategorię
Algorytmy Wzorce UML
Bazy danych
Bezpieczeństwo
Bioinformatyka
Biznes Ekonomia Firma
  Biznes
  Bizneswoman
  Ekonomia
  Finanse
  Giełda Inwestycje
  Gospodarka
  Kariera Samorealizacja
  Kompetencje osobiste
  Komunikacja i negocjacje
  Logistyka
  Marketing
  NLP Perswazja
  Organizacja Przedsiębiorstwo
  Rachunkowość
  Sprzedaż
  Szkolenia
  Zarządzanie
  Zasoby ludzkie HR
Chemia
DTP Design
E-biznes
Ekonometria
Elektronika Elektrotechnika
Energetyka
Fizyka
GIS
Grafika użytkowa
Hardware
Informatyczne systemy zarządzania
Informatyka w szkole
Internet
Języki programowania
Matematyka
Multimedia
Obsługa komputera
Office
Poradniki
Programowanie gier
Programy inżynierskie
Programy matematyczne
Serwery
Sieci Firewalle Protokoły
Słowniki
Systemy operacyjne
Technika
Telekomunikacja
Tworzenie stron WWW

Zobacz pełny katalog »
 Wydawnictwo:
 WNT
Polsko-angielski słownik fizyczny Słownik podręczny

Polsko-angielski słownik fizyczny Słownik podręczny

59.00zł
44.84zł
Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone 49.00zł 35.77zł
Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone

Tytuł: Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone
Autor: Arkadiusz Bednarski
ISBN: 978-83-246-3857-4
Ilość stron: 232
Data wydania: 07/2012
Format: 140x208
Wydawnictwo: HELION
Cena: 49.00zł 35.77zł


Sprzedawca w dążeniu do ideału

Dlaczego każdy dobry handlowiec powinien nadal podnosić kwalifikacje? Jeśli nie dla własnej satysfakcji, to może po prostu dla pieniędzy? Oto kilka faktów z praktyki działu handlowego.

  • Słabi handlowcy szybko rezygnują lub są zwalniani z pracy.
  • Dobrzy handlowcy zarabiają przeciętnie.
  • Bardzo dobrzy handlowcy zarabiają dobrze.
  • Świetni handlowcy zarabiają bardzo dobrze.
  • Wybitni handlowcy… nie mają żadnych limitów wynagrodzeń!

Arkadiusz Bednarski zaprasza Ciebie, świetnego sprzedawcę, na wspólną wędrówkę, której celem jest wyższy poziom handlowania. Razem rozważycie, dlaczego tak trudno zaplanować i zrealizować postawione sobie cele. Zastanowicie się, co jest bardziej opłacalne w dłuższej perspektywie — sprzedaż etyczna czy nieetyczna? Autor podpowie, jak mądrze wywierać wpływ na ludzi, by w efekcie podejmowali decyzje, które będą dobre dla obu stron. Zwróci Twoją uwagę na siłę płynącą z umiejętnego zadawania pytań i wyposaży w najskuteczniejszy ich zestaw, dzięki któremu zdobędziesz nawet najtrudniejszego klienta i staniesz się prawdziwym arcymistrzem sprzedaży!

Rozdziały:

1. Sukces w sprzedaży? Prostsze, niż może się wydawać (9)

  • Dwie metody na osiągnięcie sukcesu w sprzedaży (9)
  • Różne definicje sukcesu (10)
  • Konsekwencja i dyscyplina (23)
  • Etapy rozwoju handlowca (25)
  • Kiedy trwać w decyzji, a kiedy zrezygnować (30)

2. Czy może być coś bardziej oczywistego? Jak zaplanować cele (35)

  • Znam - Rozumiem - Stosuję (35)
  • Formuła C - M - S (38)
  • Dlaczego mamy problem z realizacją celów? (39)
    • Rozmycie (40)
    • Dystraktory (40)
  • Podejście do wytyczania celów (42)
  • Wytyczanie celów - warsztat (49)
    • Etap 1. Cele, czyli to, czego naprawdę chcesz (51)
    • Etap 2. Precyzja, czyli określ termin realizacji (60)
    • Etap 3. Powód, czyli jak bardzo tego pragniesz (61)
    • Etap 4. Plan, czyli co trzeba zrobić (66)
    • Etap 5. Działanie, czyli co zrobić teraz (67)
  • Co dalej? (69)
    • Kontakt (69)
    • Elastyczność (70)
    • Częstotliwość (70)

3. Czy uczciwość popłaca? Sprzedaż etyczna a nieetyczna (81)

  • "Etyka" wokół nas (85)
  • Jak wpływać na decyzje klienta? (86)
  • Argumentowanie (92)
  • Jak i skąd czerpać niezbędne kompetencje? (93)
  • W jakich sytuacjach używać argumentów? (97)
    • Erozja relacji (104)
    • Tworzenie niewłaściwych relacji (106)
    • Deficyt kompetencji (112)

4. Czasami trzeba trochę przycisnąć. Mądre wywieranie wpływu (115)

  • To, co działa zawsze - zasady i techniki wpływu uniwersalnego (123)
    • Budowanie kontaktu (123)
    • Dostrojenie (123)
    • Dostrojenie - prowadzenie (125)
    • Dostrojenie - prowadzenie - zmiana (128)
    • Negacje i pochodne (130)
    • Powtarzanie (134)
    • Komunikaty wieloznaczne (137)
  • To, co działa czasami - wpływ ograniczony (139)
    • Spójniki (143)
    • Presupozycje (155)
    • Słowa-klucze (167)
    • Słowa-pułapki (169)
    • Język czasu (170)
    • Akcent i intonacja (171)
    • Postawa (173)
  • Mądre stosowanie technik wywierania wpływu (175)
    • Gratis! (176)

5. Kto pyta, nie błądzi. Sztuka sprzedaży poprzez zadawanie pytań (179)

  • Siła zadawania pytań (181)
  • Jak sprzedawać, zadając pytania? (185)
  • Wzorzec Pytań Prowadzących, czyli formuła rozmowy handlowej opartej na pytaniach (218)
    • Metody zamiany zdań twierdzących na pytania (219)

Kolejne kroki (227)

Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone
Tytuł książki: "Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone"
Autor: Arkadiusz Bednarski
Wydawnictwo: HELION
Cena: 49.00zł 35.77zł
Klienci, którzy kupili „Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone”, kupili także:
<b>Microsoft Visual C++ 2012 Praktyczne przykłady</b>, <font color="navy">Mariusz Owczarek</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Microsoft Visual C++ 2012 Praktyczne przykłady, Mariusz Owczarek, Wydawnictwo HELION
<b>Microsoft Word 2010 PL Praktyczne podejście</b>, <font color="navy">Katherine Murray</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Microsoft Word 2010 PL Praktyczne podejście, Katherine Murray, Wydawnictwo HELION
<b>Apache zabezpieczenia aplikacji i serwerów WWW</b>, <font color="navy">Ryan C. Barnett</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Apache zabezpieczenia aplikacji i serwerów WWW, Ryan C. Barnett, Wydawnictwo HELION
<b>Chromatografia gazowa</b>, <font color="navy">Zygfryd Witkiewicz, Jacek Hepter</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Naukowe PWN</font>
Chromatografia gazowa, Zygfryd Witkiewicz, Jacek Hepter, Wydawnictwo Naukowe PWN
<b>Naprawa tynków Aspekty budowlane i konserwatorskie</b>, <font color="navy">Piotr Opałka</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Naukowe PWN</font>
Naprawa tynków Aspekty budowlane i konserwatorskie, Piotr Opałka, Wydawnictwo Naukowe PWN
<b>Oczyszczanie wody</b>, <font color="navy">Apolinary L. Kowal, Maria Świderska-Bróż</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Naukowe PWN</font>
Oczyszczanie wody, Apolinary L. Kowal, Maria Świderska-Bróż, Wydawnictwo Naukowe PWN
<b>Wielki Brat Rok 2010 Systemy monitoringu wizyjnego Aspekty kryminalistyczne, kryminologiczne i prawne</b>, <font color="navy">Paweł Waszkiewicz</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Wolters Kluwer</font>
Wielki Brat Rok 2010 Systemy monitoringu wizyjnego Aspekty kryminalistyczne, kryminologiczne i prawne, Paweł Waszkiewicz, Wydawnictwo Wolters Kluwer
<b>Systemy operacyjne. Wydanie III</b>, <font color="navy">Andrew S. Tanenbaum</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Systemy operacyjne. Wydanie III, Andrew S. Tanenbaum, Wydawnictwo HELION
<b>Python w uczeniu maszynowym Podejście sterowane testami</b>, <font color="navy">Matthew Kirk</font>, <font color="green"> Wydawnictwo APN Promise</font>
Python w uczeniu maszynowym Podejście sterowane testami, Matthew Kirk, Wydawnictwo APN Promise
 Koszyk
0 przedmiotów
Producent
Tu można zobaczyć wszystkie książki z wydawnictwa:

Wydawnictwo HELION
 Kategoria:
 Algorytmy
Algorytmy PWN

Algorytmy PWN

69.00zł
51.75zł
Informacje
Regulamin sklepu.
Koszty wysyłki.
Polityka prywatności.
Jak kupować?
Napisz do Nas.
 Wydawnictwa
 Poradniki
ArchiCAD 10 Karl Heinz Sperber HELION
SAP R/3 podręcznik użytkownika Jim Mazzullo, Peter Wheatley HELION
Solid Edge Komputerowe wspomaganie projektowania Grzegorz Kazimierczak, Bernard Pacula, Adam Budzyński HELION
Zaawansowane modele finansowe z wykorzystaniem Excela i VBA Mary Jackson, Mike Staunton HELION
101 zabezpieczeń przed atakami w sieci komputerowej Maciej Szmit, Marek Gusta, Mariusz Tomaszewski HELION
PHP i MySQL wprowadzenie Wydanie II Michele Davis, Jon Phillips HELION
Zarządzanie jakością żywności Ujęcie technologiczno-menedżerskie Luning P.A., Marcelis W.J., Jongen W.M.F. WNT
Chemia organiczna Część IV J. Clayden, N. Greeves, S. Warren, P. Wothers WNT
AVR Układy peryferyjne Tomasz Francuz HELION

sobota, 19 styczeń 2019   Mapa strony |  Nowości |  Dzisiejsze promocje |  Koszty wysyłki |  Kontakt z nami