Zaawansowane wyszukiwanie
  Strona Główna » Sklep » Biznes Ekonomia Firma » Sprzedaż » Moje Konto  |  Zawartość Koszyka  |  Do Kasy   
 Wybierz kategorię
Algorytmy Wzorce UML
Bazy danych
Bezpieczeństwo
Bioinformatyka
Biznes Ekonomia Firma
  Biznes
  Bizneswoman
  Ekonomia
  Finanse
  Giełda Inwestycje
  Gospodarka
  Kariera Samorealizacja
  Kompetencje osobiste
  Komunikacja i negocjacje
  Logistyka
  Marketing
  NLP Perswazja
  Organizacja Przedsiębiorstwo
  Rachunkowość
  Sprzedaż
  Szkolenia
  Zarządzanie
  Zasoby ludzkie HR
Chemia
DTP Design
E-biznes
Ekonometria
Elektronika Elektrotechnika
Energetyka
Fizyka
GIS
Grafika użytkowa
Hardware
Informatyczne systemy zarządzania
Informatyka w szkole
Internet
Języki programowania
Matematyka
Multimedia
Obsługa komputera
Office
Poradniki
Programowanie gier
Programy inżynierskie
Programy matematyczne
Serwery
Sieci Firewalle Protokoły
Słowniki
Systemy operacyjne
Technika
Telekomunikacja
Tworzenie stron WWW

Zobacz pełny katalog »
 Wydawnictwo:
 Prószyński i S-ka
Jak zbudować wehikuł czasu Nauka a podróże w przeszłość i w przyszłość

Jak zbudować wehikuł czasu Nauka a podróże w przeszłość i w przyszłość

39.90zł
31.92zł
Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone 49.00zł 35.77zł
Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone

Tytuł: Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone
Autor: Arkadiusz Bednarski
ISBN: 978-83-246-3857-4
Ilość stron: 232
Data wydania: 07/2012
Format: 140x208
Wydawnictwo: HELION
Cena: 49.00zł 35.77zł


Sprzedawca w dążeniu do ideału

Dlaczego każdy dobry handlowiec powinien nadal podnosić kwalifikacje? Jeśli nie dla własnej satysfakcji, to może po prostu dla pieniędzy? Oto kilka faktów z praktyki działu handlowego.

  • Słabi handlowcy szybko rezygnują lub są zwalniani z pracy.
  • Dobrzy handlowcy zarabiają przeciętnie.
  • Bardzo dobrzy handlowcy zarabiają dobrze.
  • Świetni handlowcy zarabiają bardzo dobrze.
  • Wybitni handlowcy… nie mają żadnych limitów wynagrodzeń!

Arkadiusz Bednarski zaprasza Ciebie, świetnego sprzedawcę, na wspólną wędrówkę, której celem jest wyższy poziom handlowania. Razem rozważycie, dlaczego tak trudno zaplanować i zrealizować postawione sobie cele. Zastanowicie się, co jest bardziej opłacalne w dłuższej perspektywie — sprzedaż etyczna czy nieetyczna? Autor podpowie, jak mądrze wywierać wpływ na ludzi, by w efekcie podejmowali decyzje, które będą dobre dla obu stron. Zwróci Twoją uwagę na siłę płynącą z umiejętnego zadawania pytań i wyposaży w najskuteczniejszy ich zestaw, dzięki któremu zdobędziesz nawet najtrudniejszego klienta i staniesz się prawdziwym arcymistrzem sprzedaży!

Rozdziały:

1. Sukces w sprzedaży? Prostsze, niż może się wydawać (9)

  • Dwie metody na osiągnięcie sukcesu w sprzedaży (9)
  • Różne definicje sukcesu (10)
  • Konsekwencja i dyscyplina (23)
  • Etapy rozwoju handlowca (25)
  • Kiedy trwać w decyzji, a kiedy zrezygnować (30)

2. Czy może być coś bardziej oczywistego? Jak zaplanować cele (35)

  • Znam - Rozumiem - Stosuję (35)
  • Formuła C - M - S (38)
  • Dlaczego mamy problem z realizacją celów? (39)
    • Rozmycie (40)
    • Dystraktory (40)
  • Podejście do wytyczania celów (42)
  • Wytyczanie celów - warsztat (49)
    • Etap 1. Cele, czyli to, czego naprawdę chcesz (51)
    • Etap 2. Precyzja, czyli określ termin realizacji (60)
    • Etap 3. Powód, czyli jak bardzo tego pragniesz (61)
    • Etap 4. Plan, czyli co trzeba zrobić (66)
    • Etap 5. Działanie, czyli co zrobić teraz (67)
  • Co dalej? (69)
    • Kontakt (69)
    • Elastyczność (70)
    • Częstotliwość (70)

3. Czy uczciwość popłaca? Sprzedaż etyczna a nieetyczna (81)

  • "Etyka" wokół nas (85)
  • Jak wpływać na decyzje klienta? (86)
  • Argumentowanie (92)
  • Jak i skąd czerpać niezbędne kompetencje? (93)
  • W jakich sytuacjach używać argumentów? (97)
    • Erozja relacji (104)
    • Tworzenie niewłaściwych relacji (106)
    • Deficyt kompetencji (112)

4. Czasami trzeba trochę przycisnąć. Mądre wywieranie wpływu (115)

  • To, co działa zawsze - zasady i techniki wpływu uniwersalnego (123)
    • Budowanie kontaktu (123)
    • Dostrojenie (123)
    • Dostrojenie - prowadzenie (125)
    • Dostrojenie - prowadzenie - zmiana (128)
    • Negacje i pochodne (130)
    • Powtarzanie (134)
    • Komunikaty wieloznaczne (137)
  • To, co działa czasami - wpływ ograniczony (139)
    • Spójniki (143)
    • Presupozycje (155)
    • Słowa-klucze (167)
    • Słowa-pułapki (169)
    • Język czasu (170)
    • Akcent i intonacja (171)
    • Postawa (173)
  • Mądre stosowanie technik wywierania wpływu (175)
    • Gratis! (176)

5. Kto pyta, nie błądzi. Sztuka sprzedaży poprzez zadawanie pytań (179)

  • Siła zadawania pytań (181)
  • Jak sprzedawać, zadając pytania? (185)
  • Wzorzec Pytań Prowadzących, czyli formuła rozmowy handlowej opartej na pytaniach (218)
    • Metody zamiany zdań twierdzących na pytania (219)

Kolejne kroki (227)

Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone
Tytuł książki: "Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone"
Autor: Arkadiusz Bednarski
Wydawnictwo: HELION
Cena: 49.00zł 35.77zł
Klienci, którzy kupili „Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone”, kupili także:
<b>Windows XP dla każdego</b>, <font color="navy">Mirosław Sławik</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Videograf</font>
Windows XP dla każdego, Mirosław Sławik, Wydawnictwo Videograf
<b>Wprowadzenie do inżynierii i ochrony środowiska Część 1 Ochrona środowiska naturalnego, Część 2 Fizykochemiczne podstawy</b>, <font color="navy">Roman Zarzycki, Mirosław Imbierowicz, Marek Stelmachowski</font>, <font color="green"> Wydawnictwo WNT</font>
Wprowadzenie do inżynierii i ochrony środowiska Część 1 Ochrona środowiska naturalnego, Część 2 Fizykochemiczne podstawy, Roman Zarzycki, Mirosław Imbierowicz, Marek Stelmachowski, Wydawnictwo WNT
<b>Matlab leksykon kieszonkowy</b>, <font color="navy">Bogumiła Mrozek, Zbigniew Mrozek</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Matlab leksykon kieszonkowy, Bogumiła Mrozek, Zbigniew Mrozek, Wydawnictwo HELION
<b>Nagrywanie płyt CD w Windows i Linuksie ćwiczenia praktyczne</b>, <font color="navy">Bartosz Danowski</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Nagrywanie płyt CD w Windows i Linuksie ćwiczenia praktyczne, Bartosz Danowski, Wydawnictwo HELION
<b>Krótka historia przyszłości</b>, <font color="navy">Jacques Attali</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Prószyński</font>
Krótka historia przyszłości, Jacques Attali, Wydawnictwo Prószyński
<b>Zaufanie 2.0 Jak wywierać wpływ, zdobyć lojalność klientów i kreować markę</b>, <font color="navy">Chris Brogan, Julien Smith</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Onepress</font>
Zaufanie 2.0 Jak wywierać wpływ, zdobyć lojalność klientów i kreować markę, Chris Brogan, Julien Smith, Wydawnictwo Onepress
<b>Podręczny słownik medyczny angielsko-polski i polsko-angielski</b>, <font color="navy">Przemysław Słomski, Piotr Andrzej Słomski</font>, <font color="green"> Wydawnictwo PZWL</font>
Podręczny słownik medyczny angielsko-polski i polsko-angielski, Przemysław Słomski, Piotr Andrzej Słomski, Wydawnictwo PZWL
<b>Sieci domowe nieoficjalny podręcznik</b>, <font color="navy">Scott Lowe</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Sieci domowe nieoficjalny podręcznik, Scott Lowe, Wydawnictwo HELION
<b>Robótki ręczne dla bystrzaków</b>, <font color="navy">Pam Allen</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Onepress</font>
Robótki ręczne dla bystrzaków, Pam Allen, Wydawnictwo Onepress
 Koszyk
0 przedmiotów
Producent
Tu można zobaczyć wszystkie książki z wydawnictwa:

Wydawnictwo HELION
 Kategoria:
 SQL
Bazy danych i PostgreSQL od podstaw

Bazy danych i PostgreSQL od podstaw

89.00zł
71.20zł
Informacje
Regulamin sklepu.
Koszty wysyłki.
Polityka prywatności.
Jak kupować?
Napisz do Nas.
 Wydawnictwa
 Poradniki
Arytmetyka komputerów w praktyce + CD Sławomir Gryś Naukowe PWN
Systemy Informacji Geograficznej Zarządzanie danymi przestrzennymi w GIS, SIP, SIT, LIS Leszek Litwin, Grzegorz Myrda HELION
Edgecam Wieloosiowe frezowanie CNC Przemysław Kochan HELION
Jak zdać egzamin zawodowy w technikum informatycznym? Kwalifikacje E.12, E.13, E.14 Tomasz Kowalski HELION
Podręcznik pentestera. Bezpieczeństwo systemów informatycznych Peter Kim HELION
SAP R/3 podręcznik użytkownika Jim Mazzullo, Peter Wheatley HELION
Ekonomia polityczna Unii Europejskiej i jej problemy Kazimierz Tarchalski WNT
Kwalifikacja EE.08. Montaż i eksploatacja systemów komputerowych, urządzeń peryferyjnych i sieci. Część 2. Systemy opera Tomasz Kowalski, Tomasz Orkisz HELION
ECDL Europejski Certyfikat Umiejętności Komputerowych Przewodnik Tom II Leszek Litwin HELION

piątek, 19 kwiecień 2019   Mapa strony |  Nowości |  Dzisiejsze promocje |  Koszty wysyłki |  Kontakt z nami