Zaawansowane wyszukiwanie
  Strona Główna » Sklep » Biznes Ekonomia Firma » Sprzedaż » Moje Konto  |  Zawartość Koszyka  |  Do Kasy   
 Wybierz kategorię
Algorytmy Wzorce UML
Bazy danych
Bezpieczeństwo
Bioinformatyka
Biznes Ekonomia Firma
  Biznes
  Bizneswoman
  Ekonomia
  Finanse
  Giełda Inwestycje
  Gospodarka
  Kariera Samorealizacja
  Kompetencje osobiste
  Komunikacja i negocjacje
  Logistyka
  Marketing
  NLP Perswazja
  Organizacja Przedsiębiorstwo
  Rachunkowość
  Sprzedaż
  Szkolenia
  Zarządzanie
  Zasoby ludzkie HR
Chemia
DTP Design
E-biznes
Ekonometria
Elektronika Elektrotechnika
Energetyka
Fizyka
GIS
Grafika użytkowa
Hardware
Informatyczne systemy zarządzania
Informatyka w szkole
Internet
Języki programowania
Matematyka
Multimedia
Obsługa komputera
Office
Poradniki
Programowanie gier
Programy inżynierskie
Programy matematyczne
Serwery
Sieci Firewalle Protokoły
Słowniki
Systemy operacyjne
Technika
Telekomunikacja
Tworzenie stron WWW

Zobacz pełny katalog »
 Wydawnictwo:
 PWN
Zawód tester Od decyzji do pierwszych kroków w pracy

Zawód tester Od decyzji do pierwszych kroków w pracy

49.00zł
36.26zł
Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone 49.00zł 34.79zł
Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone

Tytuł: Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone
Autor: Arkadiusz Bednarski
ISBN: 978-83-246-3857-4
Ilość stron: 232
Data wydania: 07/2012
Format: 140x208
Wydawnictwo: HELION
Cena: 49.00zł 34.79zł


Sprzedawca w dążeniu do ideału

Dlaczego każdy dobry handlowiec powinien nadal podnosić kwalifikacje? Jeśli nie dla własnej satysfakcji, to może po prostu dla pieniędzy? Oto kilka faktów z praktyki działu handlowego.

  • Słabi handlowcy szybko rezygnują lub są zwalniani z pracy.
  • Dobrzy handlowcy zarabiają przeciętnie.
  • Bardzo dobrzy handlowcy zarabiają dobrze.
  • Świetni handlowcy zarabiają bardzo dobrze.
  • Wybitni handlowcy… nie mają żadnych limitów wynagrodzeń!

Arkadiusz Bednarski zaprasza Ciebie, świetnego sprzedawcę, na wspólną wędrówkę, której celem jest wyższy poziom handlowania. Razem rozważycie, dlaczego tak trudno zaplanować i zrealizować postawione sobie cele. Zastanowicie się, co jest bardziej opłacalne w dłuższej perspektywie — sprzedaż etyczna czy nieetyczna? Autor podpowie, jak mądrze wywierać wpływ na ludzi, by w efekcie podejmowali decyzje, które będą dobre dla obu stron. Zwróci Twoją uwagę na siłę płynącą z umiejętnego zadawania pytań i wyposaży w najskuteczniejszy ich zestaw, dzięki któremu zdobędziesz nawet najtrudniejszego klienta i staniesz się prawdziwym arcymistrzem sprzedaży!

Rozdziały:

1. Sukces w sprzedaży? Prostsze, niż może się wydawać (9)

  • Dwie metody na osiągnięcie sukcesu w sprzedaży (9)
  • Różne definicje sukcesu (10)
  • Konsekwencja i dyscyplina (23)
  • Etapy rozwoju handlowca (25)
  • Kiedy trwać w decyzji, a kiedy zrezygnować (30)

2. Czy może być coś bardziej oczywistego? Jak zaplanować cele (35)

  • Znam - Rozumiem - Stosuję (35)
  • Formuła C - M - S (38)
  • Dlaczego mamy problem z realizacją celów? (39)
    • Rozmycie (40)
    • Dystraktory (40)
  • Podejście do wytyczania celów (42)
  • Wytyczanie celów - warsztat (49)
    • Etap 1. Cele, czyli to, czego naprawdę chcesz (51)
    • Etap 2. Precyzja, czyli określ termin realizacji (60)
    • Etap 3. Powód, czyli jak bardzo tego pragniesz (61)
    • Etap 4. Plan, czyli co trzeba zrobić (66)
    • Etap 5. Działanie, czyli co zrobić teraz (67)
  • Co dalej? (69)
    • Kontakt (69)
    • Elastyczność (70)
    • Częstotliwość (70)

3. Czy uczciwość popłaca? Sprzedaż etyczna a nieetyczna (81)

  • "Etyka" wokół nas (85)
  • Jak wpływać na decyzje klienta? (86)
  • Argumentowanie (92)
  • Jak i skąd czerpać niezbędne kompetencje? (93)
  • W jakich sytuacjach używać argumentów? (97)
    • Erozja relacji (104)
    • Tworzenie niewłaściwych relacji (106)
    • Deficyt kompetencji (112)

4. Czasami trzeba trochę przycisnąć. Mądre wywieranie wpływu (115)

  • To, co działa zawsze - zasady i techniki wpływu uniwersalnego (123)
    • Budowanie kontaktu (123)
    • Dostrojenie (123)
    • Dostrojenie - prowadzenie (125)
    • Dostrojenie - prowadzenie - zmiana (128)
    • Negacje i pochodne (130)
    • Powtarzanie (134)
    • Komunikaty wieloznaczne (137)
  • To, co działa czasami - wpływ ograniczony (139)
    • Spójniki (143)
    • Presupozycje (155)
    • Słowa-klucze (167)
    • Słowa-pułapki (169)
    • Język czasu (170)
    • Akcent i intonacja (171)
    • Postawa (173)
  • Mądre stosowanie technik wywierania wpływu (175)
    • Gratis! (176)

5. Kto pyta, nie błądzi. Sztuka sprzedaży poprzez zadawanie pytań (179)

  • Siła zadawania pytań (181)
  • Jak sprzedawać, zadając pytania? (185)
  • Wzorzec Pytań Prowadzących, czyli formuła rozmowy handlowej opartej na pytaniach (218)
    • Metody zamiany zdań twierdzących na pytania (219)

Kolejne kroki (227)

Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone
Tytuł książki: "Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone"
Autor: Arkadiusz Bednarski
Wydawnictwo: HELION
Cena: 49.00zł 34.79zł
Klienci, którzy kupili „Arcymistrz sprzedaży Wydanie II rozszerzone”, kupili także:
<b>Umawianie spotkań. Jak robić to swobodnie, efektywnie i z klasą</b>, <font color="navy">Katarzyna Książkiewicz, Łukasz Jasiński</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Onepress</font>
Umawianie spotkań. Jak robić to swobodnie, efektywnie i z klasą, Katarzyna Książkiewicz, Łukasz Jasiński, Wydawnictwo Onepress
<b>Aplikacje w Visual C++ 2005 przykłady</b>, <font color="navy">Mariusz Owczarek</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Aplikacje w Visual C++ 2005 przykłady, Mariusz Owczarek, Wydawnictwo HELION
<b>Adobe Photoshop CS6/CS6 PL Oficjalny podręcznik</b>, <font color="navy">Adobe Creative Team</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Adobe Photoshop CS6/CS6 PL Oficjalny podręcznik, Adobe Creative Team, Wydawnictwo HELION
<b>Codziennie o krok do przodu Proste sposoby na lepsze wykorzystanie każdego dnia</b>, <font color="navy">David Horsager</font>, <font color="green"> Wydawnictwo GALAKTYKA</font>
Codziennie o krok do przodu Proste sposoby na lepsze wykorzystanie każdego dnia, David Horsager, Wydawnictwo GALAKTYKA
<b>Dekorowanie wnętrz</b>, <font color="navy">Laurence Llewelyn-Bowen</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Muza</font>
Dekorowanie wnętrz, Laurence Llewelyn-Bowen, Wydawnictwo Muza
<b>Unix dla każdego</b>, <font color="navy">James Armstrong, Dave Taylor</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Unix dla każdego, James Armstrong, Dave Taylor, Wydawnictwo HELION
<b>Rachunek prawdopodobieństwa i statystyka Wydanie V poprawione</b>, <font color="navy">Przemysław Grzegorzewski, Konstancja Bobecka, Anna Dembińska, Jerzy Pu</font>, <font color="green"> Wydawnictwo WSISiZ</font>
Rachunek prawdopodobieństwa i statystyka Wydanie V poprawione, Przemysław Grzegorzewski, Konstancja Bobecka, Anna Dembińska, Jerzy Pu, Wydawnictwo WSISiZ
<b>1000 pomysłów na wystrój domu</b>, <font color="navy">Eguaras Etchetto Marianna</font>, <font color="green"> Wydawnictwo Olesiejuk</font>
1000 pomysłów na wystrój domu, Eguaras Etchetto Marianna, Wydawnictwo Olesiejuk
<b>Splątana sieć Przewodnik po bezpieczeństwie nowoczesnych aplikacji WWW</b>, <font color="navy">Michal Zalewski</font>, <font color="green"> Wydawnictwo HELION</font>
Splątana sieć Przewodnik po bezpieczeństwie nowoczesnych aplikacji WWW, Michal Zalewski, Wydawnictwo HELION
 Koszyk
0 przedmiotów
Producent
Tu można zobaczyć wszystkie książki z wydawnictwa:

Wydawnictwo HELION
 Kategoria:
 Algorytmy
Wprowadzenie do informatyki kwantowej

Wprowadzenie do informatyki kwantowej

31.50zł
26.78zł
Informacje
Regulamin sklepu.
Koszty wysyłki.
Polityka prywatności.
Jak kupować?
Napisz do Nas.
 Wydawnictwa
 Poradniki
Bezpieczeństwo w sieciach Windows Marcin Szeliga HELION
Real World Digital Audio edycja polska Peter Kirn HELION
Biologia Chemia Fizyka Jakie to proste! Carol Vorderman Arkady
Analiza i prezentacja danych w Microsoft Excel Vademecum Walkenbacha Wydanie II John Walkenbach, Michael Alexander HELION
C++ wykorzystaj potęgę aplikacji graficznych Janusz Ganczarski, Mariusz Owczarek HELION
ECDL Europejski Certyfikat Umiejętności Komputerowych Przewodnik Tom I Leszek Litwin HELION
Podstawy fizyki Tom 1 Wydanie 2 David Halliday, Robert Resnick, Jearl Walker Naukowe PWN
Microsoft Project 2016 Krok po kroku Carl Chatfield, Timothy Johnson APN Promise
Modelowanie bryłowe w systemie CATIA przykłady i ćwiczenia Marek Wyleżoł HELION

środa, 26 wrzesień 2018   Mapa strony |  Nowości |  Dzisiejsze promocje |  Koszty wysyłki |  Kontakt z nami